Менеджер по продажам (B2B, IT)

QSOFT — аккредитованная IT-компания, являемся digital-интегратор с экспертизой в AI/ML и лидером в разработке сложных цифровых решений для среднего и крупного бизнеса, а также государственных структур.

Мы создаем цифровые продукты, которые помогают компаниям оптимизировать бизнес-процессы, быстрее принимать решения на основе данных и развивать современные сервисы для клиентов, партнеров и сотрудников.

Среди наших направлений — корпоративные порталы и digital workplace, B2B-порталы, e-commerce, мобильные приложения, личные кабинеты, чат-боты, дилерские платформы и AI-решения для бизнеса.

Сейчас мы ищем Менеджера по продажам, который умеет не просто обрабатывать входящие обращения, а самостоятельно искать и развивать B2B-клиентов, выстраивать качественную коммуникацию с клиентом, понимать его задачу и двигать диалог к следующему шагу.

Чем предстоит заниматься:

• Искать и развивать новые B2B-контакты;

• Работать с входящими и исходящими обращениями;

• Самостоятельно инициировать коммуникацию с потенциальными клиентами;

• Квалифицировать клиентов и запросы;

• Выявлять задачу клиента, бизнес-потребность, ограничения, сроки и критерии принятия решения;

• Двигать клиента по воронке: от первого контакта до встречи, презентации, КП, согласования и сделки;

• Проводить встречи и звонки с клиентами;

• Готовить follow-up после встреч, фиксировать договоренности и следующие шаги;

• Работать в CRM: вести сделки, контакты, статусы, задачи, комментарии и историю коммуникации;

• Готовить коммерческие предложения и презентационные материалы совместно с командой;

• Управлять ожиданиями клиента: не обещать невозможное, корректно фиксировать рамки, сроки и договоренности;

• Поддерживать регулярную коммуникацию с клиентом и не терять сделки из-за отсутствия следующего шага.

Что для нас важно:

• Опыт в активных B2B-продажах (от 1 года);

• Умение самостоятельно искать клиентов, развивать контакт и предлагать следующий шаг;

• Понимание этапов сделки и умение вести клиента по воронке;

• Опыт выявления задачи клиента: умение задавать вопросы, уточнять потребность, сроки, ограничения, участников принятия решения и критерии выбора;

• Умение готовиться к встречам: изучать клиента, его бизнес, сайт, отрасль, возможные задачи и контекст обращения;

• Деловая коммуникация: умение отвечать по существу, не теряться в сложных вопросах и держать конструктивный тон;

• Структурность: умение фиксировать договоренности, вести CRM, контролировать следующие шаги и сроки;

• Самостоятельность и ответственность за результат;

• Готовность разбираться в IT/digital-проектах, сложной B2B-продаже, длинном цикле сделки и нескольких участниках принятия решения.

Будет преимуществом:

• Опыт продаж IT-услуг, digital-проектов, заказной разработки, SaaS, консалтинга или других сложных B2B-услуг.

Условия:

• Офисный формат работы;
• Оформление по ТК РФ – оплачиваемые отпуска, больничные и бонусы работы в аккредитованной IT-компании;
• Развитие – оплачиваем внешние курсы, даем корпоративную скидку на английский, поддерживаем выступления на конференциях, участие в митапах и вебинарах. Нам хочется развивать экспертность каждого сотрудника!
• Крупный и реально интересный продукт, который меняет мир к лучшему. Мы используем инновационные технологии, создаём передовые решения и предлагаем уникальную возможность быть частью команды, где ваши идеи и навыки могут повлиять на жизни многих людей;
• Комфорт – у нас классный офис в центре Москвы (Китай-город, Курская, Чистые пруды) с уютными рабочими местами. Предоставляем все необходимое для работы: хорошее железо, дополнительные мониторы, лицензированный софт и платные доступы;
• Команда – в QSOFT действительно сплочённая команда профессионалов. Мы ценим работу каждого сотрудника, поддерживаем инициативы и помогаем с решением проблем;
• Яркая жизнь вне работы – каждый месяц устраиваем корпоративы, все вместе выезжаем на природу, ходим в бары и на квизы, участвуем в спортивных мероприятиях, играем в страйкбол, проводим вечера кино и смотрим шоу в комнате отдыха. Cтараемся, чтобы не только работать было комфортно, но и отдыхать хотелось вместе!
  
  Данное описание не является офертой.