Менеджер по оптовым продажам B2B (HoReCa, замороженные соки)

О компании

«Айс Фреш» — поставщик натуральных замороженных соков (апельсин, лимон, муркотт, гранат) в кофейни, рестораны и на производства. Выжимаем соки в Турции. Замораживаем шоковой заморозкой. Везем в Россию. Срок хранения 24 месяца при −18 °C.

Компания в стадии интенсивного роста: ежегодно увеличиваем обороты в 3–4 раза. Расширяем отдел продаж. Ищем менеджера в Москву на одно из ключевых направлений.

Что делать

• Искать и привлекать кофейни, кафе, рестораны и производства по России.
• Выходить на шеф-бариста, бар-шефа, закупщика, технолога или владельца — это ключевые ЛПР которые принимают решение о поставках замороженного сока.
• Отправлять образцы, сопровождать проработку, доводить клиента до первой оплаты. Средний цикл сделки 2–3 нед.
• Вести сделки в Битрикс24.
• Обрабатывать входящие лиды.

Деньги — как устроена оплата

У нас прозрачная и работающая схема мотивации.

Оклад 75 000 ₽ + процент от продаж + бонус за каждую новую торговую точку. Подробную схему расскажем на собеседовании — она прозрачная и работающая.

Что реально получают менеджеры:

• Первые 1–2 месяца (адаптация): 75 000–100 000 ₽
• Выход на рабочий режим (3–6 месяц): 120 000–150 000 ₽
• Плановый режим (от 6 месяцев): 150 000–200 000 ₽
• Сильный менеджер с крупной сетью в портфеле: 250 000 ₽ и выше, потолка нет.

Кого ищем

• От 3 лет активных B2B-продаж. Обязательно — опыт холодного поиска клиентов (не только обработка входящих).
• В идеале — опыт в HoReCa: сиропы, ингредиенты для кофеен, кофе/чай, алкоголь в рестораны. Знаете изнутри, как устроена закупка в кофейной сети.
• Уверенно работали в CRM не менее 1 года. Битрикс24 или amoCRM — плюс.
• Умеете считать воронку: касания → встречи → образцы → оплата. Цифры в отчётах — ваш обычный язык.
• Самостоятельны. Нам нужен человек, которому не нужно ставить задачи каждое утро.
• Живёте в Москве, готовы выезжать на встречи с клиентами.

Условия

• Удалённый формат, встречи с клиентами по Москве при необходимости.
• Оформление по ТК РФ.
• Выплаты 2 раза в месяц.
• Ноутбук и рабочий телефон от компании. Если нужно.
• График 5/2, рабочий день 8 часов. Сами планируете день.
• Работа преимущественно из дома;

Как откликнуться

В сопроводительном письме укажите:

• Сколько новых клиентов вы привели на текущее (или последнее) место работы за последние 12 месяцев.

После отклика мы вышлем короткую анкету и тестовое задание (всё вместе — около 20 минут). Кто справится — приглашаем на видеособеседование.