Менеджер по стратегическим партнерствам

Мы ищем сильного коммуникатора, который будет развивать партнерскую сеть компании, усиливать существующие направления бизнеса и создавать через партнерства поток качественных клиентских возможностей для брокеров.

Компания работает в сфере премиальной недвижимости и инвестиционных объектов. Мы развиваем направления первичной, вторичной и коммерческой недвижимости, а также сопутствующие сервисы для клиентов: юридическое сопровождение, ремонт, мебель и сопровождение после сделки.

Эта роль для человека, который умеет выстраивать долгосрочные отношения, договариваться, держать слово и превращать деловые контакты в конкретный бизнес-результат.

Главная задача роли

Развивать надежную партнерскую сеть и уже существующие направления компании так, чтобы они регулярно давали:

- теплые рекомендации;

- профильные встречи;

- качественные клиентские возможности;

- интро к нужной аудитории;

- совместные активности;

- новые возможности для сделок.

Для нас партнерство - это не разовый контакт и не формальная договоренность. Это долгосрочные отношения, где партнер понимает ценность компании, доверяет нам клиентов и видит понятную выгоду от сотрудничества.

Через развитие партнерств и направлений вы будете напрямую влиять на выручку компании и собственный доход.

Что предстоит делать

- развивать отношения с действующими и новыми партнерами компании;

- усиливать уже существующие направления: первичная, вторичная, коммерческая недвижимость и сопутствующие клиентские сервисы;

- быть стабильным коммуникационным звеном между компанией и партнерами;

- проводить встречи, переговоры и презентации форматов сотрудничества;

- выстраивать доверие с ответственными лицами внутри партнерских организаций;

- договариваться о рекомендациях, интро, совместных активностях и клиентских встречах;

- совместно с командой организовывать бизнес-завтраки, закрытые встречи, инвестиционные ужины и презентации;

- привлекать к мероприятиям нужных партнеров и аудиторию;

- передавать брокерам профильные встречи и теплые клиентские возможности;

- фиксировать коммуникацию, договоренности, статусы и следующие шаги в CRM;

- анализировать, какие партнеры, направления, форматы и мероприятия дают качественные встречи, рекомендации и сделки;

- развивать партнерские отношения в Санкт-Петербурге, Москве и регионах, в том числе через командировки.

Важно

Вы не продаете недвижимость вместо брокеров.

Ваша задача - развивать партнерства, усиливать направления компании, создавать доверительный вход к клиентам и формировать качественные возможности для брокеров.

Дальше брокеры помогают клиенту с подбором объекта и ведут его к сделке.

Нам нужен не “человек для общения”, а человек, который умеет через коммуникацию создавать измеримый результат.

Как будет выглядеть работа

В ежедневной работе вы будете искать и развивать партнеров по понятным для компании сегментам, проводить созвоны и встречи, презентовать компанию и форматы сотрудничества, фиксировать договоренности в CRM и доводить коммуникацию до конкретного результата: рекомендации, интро или профильной встречи для брокера.

Параллельно важно будет развивать уже существующие направления компании: находить для них новых партнеров, усиливать текущие связи, предлагать совместные активности и помогать превращать направления в стабильные источники клиентских возможностей.

Еженедельно важно будет показывать:

- какие партнеры добавлены в работу;

- какие действующие партнеры активированы или усилены;

- с кем проведены встречи;

- какие договоренности зафиксированы;

- сколько профильных встреч организовано для брокеров;

- какие направления получили новые возможности;

- какие следующие шаги запланированы.

Что дает компания на старте

Компания погрузит вас в продукт, направления бизнеса, портреты целевых клиентов и партнерскую модель.

На этапе адаптации вы получите материалы, презентации, CRM, сценарии коммуникации и поддержку руководителей, экспертов, спикеров и топовых брокеров в первых партнерских встречах и мероприятиях.

После адаптации мы ожидаем самостоятельного ведения партнерской сети и развития направлений: поиска и развития партнеров, организации встреч, фиксации договоренностей в CRM и доведения коммуникации до конкретного результата.

Как мы будем оценивать результат

Главный показатель - работающая партнерская сеть и развивающиеся направления, которые регулярно дают компании качественные клиентские возможности.

В цифрах это будет измеряться через:

- количество активных партнеров;

- количество профильных встреч для брокеров;

- качество переданных клиентов;

- конверсию из партнерского контакта во встречу и сделку;

- активность и результативность по существующим направлениям;

- регулярность коммуникации с партнерами;

- полноту и аккуратность ведения CRM.

Кого мы ищем

Нам нужен надежный человек в долгую - взрослый, системный, коммуникабельный и амбициозный.

Важно:

- сильные переговорные навыки;

- высокий уровень деловой коммуникации;

- умение выстраивать доверительные отношения;

- аккуратность в обещаниях и договоренностях;

- системность в CRM;

- способность быть стабильным лицом компании для партнеров;

- готовность к офлайн-встречам, мероприятиям и командировкам;

- ориентация на измеримый результат;

- честность, надежность и ответственность за репутацию компании.

Будет преимуществом опыт в B2B, партнерствах, premium/luxury, недвижимости, инвестициях, бизнес-клубах, консалтинге, страховании, сервисных компаниях или работе с предпринимателями.

Кому не подойдет

Эта роль не подойдет, если вы ищете временный вариант, хотите просто общаться без ответственности за результат, не готовы вести коммуникацию в CRM или привыкли держать контакты в личной базе.

Нам нужен человек на длительную дистанцию. В партнерских отношениях важна стабильность: партнеры должны понимать, с кем они коммуницируют, кому можно доверять и кто отвечает за договоренности.

Условия

- долгосрочное сотрудничество;

- работа с премиальной недвижимостью и инвестиционными объектами;

- понятное погружение в продукт и партнерскую модель;

- поддержка на этапе адаптации;

- участие в закрытых мероприятиях, деловых встречах и презентациях;

- развитие партнерской сети в Санкт-Петербурге, Москве и регионах;

- влияние на развитие существующих направлений компании;

- доход: фиксированная часть + мотивация за результат.

Важный момент

Позиция связана с доступом к партнерам, клиентским контактам, репутации компании и внутренней информации.

Поэтому на этапе отбора предусмотрена проверка благонадежности, включая полиграф.

Если вам близка роль, где результат создается через доверие, системную коммуникацию, развитие направлений и долгосрочные партнерства, будем рады познакомиться.