Руководитель коммерческого отдела

ЭкстБел - IT-компания, имеющая опыт реализации крупных проектов. В связи с масштабированием существующего IT-продукта открывается вакансия руководителя коммерческого направления.

1. Развитие продукта: определение каналов сбыта, упаковка существующего IT-решения под требования заказчиков.
2. Коммерческая деятельность: полный цикл продаж государственным организациям (от первичного контакта до заключения и сопровождения контракта).
3. Тендерная экспертиза: сопровождение участия в конкурсных процедурах в соответствии с Законом Республики Беларусь «О государственных закупках».
4. Финансово-экономическое обоснование: формирование сметной документации, расчет начальной максимальной цены контракта (НМЦК) на IT-продукты и услуги.
5. Правовое сопровождение сделок: участие в подготовке проектов договоров с учетом специфики государственного заказа.
6. Организация работы отдела: на начальном этапе — самостоятельное выполнение всех функций. При достижении плановых показателей — формирование команды продаж (подбор, обучение, постановка KPI, контроль).
   
   Требования:

• Опыт продаж не менее 2 лет
• Понимание специфики разработки ПО
• Знание Закона Республики Беларусь «О государственных закупках» и практики его применения.
• Понимание порядка формирования смет и обоснования НМЦК в IT.
• Навыки ведения переговоров
  

  Желательное образование (одно или комбинация):

• Юридическое (специализация: гражданское право, договорное право, государственные закупки).
• Экономическое / финансовое (ценообразование, бюджетирование, финансовый менеджмент).
• Техническое высшее с дополнительной квалификацией в области экономики или права.

• Трудоустройство согласно Трудовому кодексу Республики Беларусь
• Оплата труда: фиксированный должностной оклад (уровень обсуждается с успешным кандидатом по итогам собеседования) плюс переменная часть (процент от прибыли по заключенным контрактам)
• Режим работы: полный день, офис в городе Минске. Возможна частичная удаленная работа после завершения периода ввода в должность.
  
  Рассмотрению подлежат только резюме, сопровожденные письмом от кандидата. Резюме без сопроводительного письма не рассматриваются.
  
  *Вакансия, планируемая к созданию (перспективная).