Менеджер по продажам B2B / Business Development Manager (Юридическое сопровождение бизнеса)

Консалтинговый центр «Первомай» — эксперты в юридическом аутсорсинге для среднего и крупного бизнеса России. Мы становимся полноценным правовым департаментом для клиентов, снимая с них головную боль и риски. В связи с масштабированием ищем сильного переговорщика, который поможет доносить ценность экспертного продукта до первых лиц компаний.

Чем предстоит заниматься (Обязанности):

1. Поиск и привлечение клиентов (B2B):

   • Активный поиск потенциальных клиентов (средний и крупный бизнес) через холодные звонки, мессенджеры и деловые мероприятия.

   • Обработка входящих лидов с сайта.

2. Диагностика потребностей:

   • Проведение первичных встреч/звонков с ЛПР (собственниками, директорами) для выявления «болей» бизнеса в сфере права, охраны труда и кадров.

   • Умение заметить неявные риски клиента и подсветить их.

3. Презентация услуги:

   • Продажа сложной экспертной услуги (юридический аутсорсинг/абонентское обслуживание), а не разовых консультаций.

   • Подготовка и защита коммерческих предложений.

   • Работа с возражениями «у нас свой юрист», «дорого», «мы пока судимся сами».

4. Ведение сделки «под ключ»:

   • Сопровождение клиента от первого контакта до заключения договора.

   • Адаптация готового продукта под запрос клиента.

   • Передача клиента в отдел сопровождения и поддержание долгосрочных партнерских отношений.

Кого мы ищем (Требования):

• Опыт в B2B-продажах от 1 года (услуги, консалтинг, ИТ, финансы будут преимуществом).

• Желателен опыт продаж первым лицам компаний (собственникам, CEO).

• Грамотная устная и письменная речь, навык деловой переписки.

• Самоорганизованность, проактивность, готовность работать на результат (а не «отсиживать» звонки).

• Будет огромным плюсом: базовое понимание права или опыт продаж юридических/бухгалтерских услуг.

Условия работы:

• Офис: Екатеринбург, ул. Первомайская,77.

• Оклад + %: Прозрачная система мотивации. Окладная часть (30) + 25 процентов от заключенных договоров.

• Продукт: Сложный, но востребованный интеллектуальный продукт, который реально спасает бизнес клиентов.

• Клиентская база: Обеспечим входящим потоком и базами для активного поиска.

• Обучение: Погружение в юридическую специфику от ведущих экспертов компании (Жанна Закирова и команда), обучение продукту.