Менеджер продаж B2B (Hunter / Closer)

Пчелошеринг — сервис, который превращает обычных людей в пчеловодов и дарит незабываемый опыт общения с природой в игровой форме

Для компаний это возможность укрепить силу своего бренда и оригинально увеличить количество повторных продаж, репутацию и узнаваемость бренда, а за это они готовы платить много.

Что вы получаете

- Стабильность: бизнес будет жить, даже если вы не выполнили план в одном месяце.

- Потенциал дохода: до 200–450 тыс. ₽ в течение 3–4 месяцев

- Возможность влиять на развитие направления

- Работа с уникальным продуктом, вызывающим тысячи эмоций

Важно отметить

На текущем этапе у нас около 90% конверсии тёплых лидов в оплату и покупают практически все.

За счёт Вау-эффекта и необычности предложения продукт легко проходит согласования и вам практически не надо убеждать или заинтересовывать клиента, он загорается идеей сам, продукт нестандартный и вызывает интерес уже на первом касании.

Продукт буквально продаёт себя сам.
Вам нужно только продать клиенту идею купить его сейчас, а не на Новый Год.

О продукте

Пчелошеринг — сервис, который помогает компаниям запускать собственные корпоративные пасеки и использовать их как:

- подарки для сотрудников, партнёров и клиентов

- HR-инструмент вовлечения и удержания

- командообразующие проекты

- экологические и социальные инициативы

- производство собственного брендированного мёда

Сотрудники и партнёры получают подарок с живым смыслом и участие в реальном процессе, а компания — запоминающийся и вовлекающий кейс, а не формальную акцию «для отчёта».

С нами уже работают корпоративные клиенты разного масштаба — от среднего бизнеса до крупных компаний федерального уровня, включая Ростелеком, Яндекс, РСХБ, Магнит, а также медиа, финансовые и производственные компании.

Для вас это возможно общаться и выстраивать отношения с топ-менеджментом крупных компаний РФ, превращая их в ваших постоянных клиентов.

Задачи

Вести полный цикл B2B-сделок: от первого контакта до закрытия и оплаты

1. Холодные B2B-продажи:

- самостоятельно привлекать корпоративных клиентов, в том числе - работа с предоставленной базой.

У нас уже есть база застройщиков, банков, b2b-компаний, холдингов, ивент-агентств и просто многих крупных российских компаний. Во многих случаях - это прямые контакты ЛПР, но иногда нужно будет обходить секретарей.

2. Теплые продажи:
Работа с уже сформированной теплой клиентской базой и входящими лидами, в том числе - с перехваченными от конкурентов максимально свежими лидами от очень крупных компаний.

3. Проводить переговоры и презентации:

- выявлять реальные задачи компании;

- предлагать бесплатный пробник в подарок за 15-20 минутное интервью;

- предлагать кастомное решение (подарок / HR-инструмент / командный проект);

- формировать ценность продукта и индивидуальный оффер под конкретный кейс.

4. Готовить кастомизированные коммерческие предложения и сопровождать сделку

5. Работать с длинным циклом и корпоративными чеками (цикл сделки 2-4 месяца, чеки в сделках могут доходить до 10-15 млн руб)

6. Периодически проходить срез знаний по продукту.

Условия

Формат работы: удалённо

График: гибкий, важно быть на связи с 9:00 до 19:00

Система Мотивации

• Фикс. Часть.

• Процент от Продаж

• KPI-бонус

• Премии по определенным событиям и достижениям

(После отклика и знакомства вы получите видео с подробным объяснением прозрачной системы мотивации.)

Выплаты 2 раза в месяц.
На первое время есть возможность еженедельных выплат.

Возможность в перспективе 6 месяцев дорасти до РОПа.
Также есть перспектива горизонтального развития (например, в хантера или наоборот - клоузера, без холодных звонков).

Требования

- Опыт в В2В продажах от 1 года

- Уверенный опыт холодных продаж

- Навык выхода на ЛПР через секретарей и ассистентов

- Опыт ведения сделки от первого контакта до закрытия

- Понимание логики корпоративных продаж

- Умение самостоятельно формировать клиентскую базу

- Навыки переговоров и презентаций

- Умение работать с АМО CRM и Google Таблицами (на базовом уровне)

Будет большим преимуществом

- Наличие собственной клиентской базы

- Контакты топ-менеджеров и ЛПР крупных компаний

- Опыт работы с крупным бизнесом и корпоративными структурами

❗️Роль не подойдёт, если ваш основной опыт - IT-продукты, SaaS, разработка, EdTech (инфобиз) или интеграции.

Мы продаём нестандартный продукт с ВАУ-эффектом, и он отлично заходит даже в холодных касаниях.

Массового отбора у нас нет — нам важно осознанное совпадение, а не количество откликов.

Оставляйте отклик с сопроводительным письмом, в нём коротко расскажите о своём опыте холодных B2B-продаж.

Если вы нам подходите, то в ответ получите видео с объяснением объема работ и подробной мотивацией.
Если там вас всё устроит - назначим собеседование.