Менеджер по продажам (ветпрепараты)

Задачи:

• поддержание и развитие отношений с существующими клиентами (выяснение потребности, проблематики, которую наш продукт может решить, формирование постоянного спроса, работа с рекламациями);

• поиск новых фабрик;

• оценка потенциала нового клиента, выявление потребностей, оценка платёжеспособности, потенциального объема, вероятность сотрудничества

• командировки к клиентам с целью формирования спроса у клиента, как самостоятельно, так и с ветврачами-консультантами и дистрибьютерами;

• презентация продуктов клиенту с акцентом на конкурентное преимущество

• согласование условий сотрудничества, обсуждение цен, скидок, сроков поставки и других деталей контракта с клиентом и дистрибьютером;

• управление дистрибуцией. Контроль работы дистрибьютера с клиентом;

• подготовка коммерческих предложений, договоров;

• сбор информации о клиентах (поголовье, контактная информация, объем заказов, по возможности бюджет на вакцины и т.д.);

• выполнение плана продаж

Результат: выполнение личного плана продаж, квалифицированные лиды.

Требования к кандидату

• Высшее образование в области продаж или маркетинга;
• Обязателен опыт работы в продажах ветеринарных препаратов;
• Умение оцифровывать результаты коммуникаций с клиентом для оцени вероятности и объема продаж;
• умение четко и грамотно формулировать мысли, а также слушать собеседника, определяя его персональные запросы и потребности;
• презентационные и переговорные навыки;
• готовность к командировкам.

Компенсационный пакет

• Обсуждается с успешным кандидатом