Менеджер по продажам инженерной сантехники

Активный поиск и привлечение новых клиентов:

• Мониторинг строящихся объектов в регионе.

• «Холодные» выезды на стройплощадки, встречи с прорабами, главными инженерами и снабженцами.

• Поиск и привлечение монтажных бригад и проектных организаций.

Формирование и расширение АКБ (Активной клиентской базы):

• Ведение переговоров на уровне первых лиц (директоров строительных фирм, владельцев магазинов-партнеров).

• Заключение долгосрочных договоров поставки.

Технико-коммерческое сопровождение:

• Защита ваших брендов в проектах (сделать так, чтобы в смету заложили именно вашу сантехнику).

• Проведение презентаций продукта для мастеров и проектировщиков.

Управление сделкой:

• Контроль всех этапов: от первой встречи и расчета сметы до отгрузки на объект и контроля оплаты (дебиторской задолженности).

1. Профессиональный опыт и знания

Опыт в активных продажах (B2B): Желательно от 1–3 лет в сфере сантехники, отопления, водоснабжения или строительных материалов.

Знание технической базы: Понимание принципов работы систем отопления, водоснабжения и канализации. Свободное владение терминологией (фитинги, запорная арматура, коллекторные узлы, инсталляции и т.д.).

Умение читать чертежи и спецификации: Кандидат должен понимать проектную документацию, чтобы самостоятельно составить КП (коммерческое предложение) под нужды объекта.

2. Навыки поиска и переговоров

Навыки «полевой» работы: Опыт поиска объектов на стадии строительства, умение находить ЛПР (лиц, принимающих решения) — прорабов, снабженцев, главных инженеров.

Опыт ведения переговоров: Умение работать с возражениями («дорого», «уже работаем с другими», «у нас свои поставщики») и дожимать сделку.

Навык проведения презентаций: Способность грамотно и уверенно презентовать преимущества вашего ассортимента перед монтажниками или проектировщиками.

3. Инструменты и мобильность

Уверенный пользователь ПК: Работа в 1С, CRM (Bitrix24, AmoCRM или др.), Excel (для расчетов смет).

4. Личные качества («Soft Skills»)

Автономность: Умение самостоятельно планировать свой рабочий день и маршрут без постоянных пинков руководителя.

Коммуникабельность и «пробивной» характер: Умение зайти на стройку через «черный ход» и договориться о встрече с тем, кто обычно недоступен.

Ориентация на результат: Мотивация именно на объем продаж и бонусы, а не просто на «отсиживание» оклада.

Текст для раздела «Будет преимуществом»:

«Наличие собственной базы лояльных монтажников или контактов в строительных компаниях».

«Техническое образование (инженерное, строительное)».

«Опыт работы с конкретными брендами (например, Rehau, Valtec, Stout, Grohe и т.д.)».

Прогрессивный % от продаж.

Корпоративная мобильная связь.

Наличие склада и ликвидного товара