Менеджер по продажам / Маркетолог Wildberries

LUMOO - бренд товаров на российских маркетплейсах. Мы создаём продукты в нескольких категориях, и каждый раз решаем одну задачу: сделать лучший продукт в своём ценовом сегменте.

Наш подход - две ставки:

• Качество. Рейтинг карточки и отзывы для нас - критическая метрика, а не «приятный бонус». Мы не выпускаем на маркетплейс продукт, в качестве которого сами не уверены.
• Маркетинг. Хороший продукт без сильного маркетинга на маркетплейсах не выживает. Поэтому мы строим внутреннюю команду маркетинга и инвестируем в неё всерьёз.

Наша цель - стать одним из ведущих брендов товаров на российских маркетплейсах в каждой категории, куда мы заходим. Это не маркетинговая фраза - это сценарий, под который строится вся работа компании.

Команда и формат работы

Маленькая молодая команда. Современный подход к организации: можно работать из любой точки, время распределяешь сам. Бюрократии нет - прямой контакт с собственником, быстрые решения. Здесь ценят идейность, дисциплину и 100%-ную включённость.

Что вы получите конкретно:

• Влияние на P&L: ваши гипотезы по карточкам, рекламе, ценам реально попадают в работу, а не «зависают на согласовании»
• Возможность строить продажи с нуля и расти вместе с брендом
• Перспективу выйти в роль Коммерческого директора (детали в блоке «Условия»)
• Опыт ранней стадии: через 1-2 года компания будет другой, и вы будете её соавтором

О должности

Менеджер по продажам / Маркетолог - ключевая роль в коммерческом блоке LUMOO. Вы отвечаете за весь цикл управления продажами на маркетплейсе Wildberries: от постановки плановых показателей до их ежедневного достижения через рекламу, контент и аналитику.

Ключевые зоны ответственности

Планирование - декомпозиция и оцифровка целей Реклама - Wildberries + внешние каналы Конверсии - контент и страница товара Аналитика - отчётность и решения

1. Планирование продаж

• Составление плана продаж на период (месяц / квартал) с декомпозицией по SKU, каналам и неделям
• Оцифровка плана: выручка, заказы, ДРР, ROMI - конкретные цифры по каждому показателю
• Декомпозиция воронки: показы → клики → корзина → заказ → выкуп
• Актуализация прогноза при отклонении факта от плана более чем на 10%

1. Запуск новых SKU

• Предзапусковый анализ: оценка ниши, выбор ценового позиционирования, прогноз метрик по аналогам конкурентов
• Подготовка карточки до запуска: ТЗ на фото и инфографику, сбор семантического ядра, оптимизация заголовка и характеристик
• Тактика первых 7-14 дней: использование «эффекта новизны» в алгоритме WB, плотный буст по показам, контроль CTR и CR с ежедневной правкой ставок
• Скорая итерация контента, ставок и SEO на основе раннего поведения покупателей
• Цель: вывод новой карточки в плановый объём заказов в первые 30-60 дней после запуска

1. Настройка и ведение рекламных кампаний

Внутренняя реклама Wildberries:

• Запуск и оптимизация РК в поиске, полке, карточке товара
• Выбор стратегии ставок (CPM / автоставки) исходя из целевого ДРР
• Управление расписанием показов с учётом аукционных паттернов (в т.ч. снижение ставок в дорогие дни)
• Работа с минус-фразами, кластерами запросов, геотаргетингом

1. Работа с конверсиями и контентом карточки

• Мониторинг конверсий по всем SKU: CTR, CR корзина→заказ, CR заказ→выкуп
• Постановка гипотез и А/Б-тестирование главного фото, заголовка, инфографики
• Контроль рейтинга и позиций по ключевым запросам - реагирование на просадки
• Работа с отзывами: ответы, анализ возражений, передача инсайтов в продукт
• Постановка ТЗ на создание контента (AI-изображения, инфографика, Rich-контент)

1. Отчётность и объяснение ситуации

• Еженедельный отчёт: план vs факт по выручке, заказам, ДРР, ROMI - с причинами отклонений
• Ежемесячный разбор: анализ 4 ключевых драйверов результата (цена, трафик, конверсия, выкуп)
• Обязательно: гипотеза «почему так» на каждое значимое изменение метрики, а не просто констатация
• Дашборд актуален - данные обновляются не реже 1 раза в неделю

1. Принятие решений на основе данных

• Самостоятельное принятие оперативных решений по рекламе в рамках согласованного бюджета
• Эскалация стратегических вопросов (переоценка, новые SKU, внешние каналы) с подготовленным аргументом
• Приоритизация задач по матрице «влияние на выручку / скорость внедрения»
• Документирование принятых решений и их результатов для накопления базы знаний

Требования к кандидату

• Опыт работы с Wildberries: понимание кабинета продавца, рекламного аукциона, аналитики. От 2 лет.
• Умение работать с Excel / Google Sheets: сводные таблицы, формулы, декомпозиция
• Умение работать с ИИ (Chat GPT, Claude, Nano Banana)
• Аналитический склад ума: цифры и гипотезы, а не наблюдения
• Самостоятельность в постановке и достижении KPI
• Ориентация на результат, а не на процесс

Будет плюсом:

• Опыт в нише товаров для дома / ванной комнаты
• Знание инструментов: MPStats, Stat4market, Moneyplace или аналогов
• Опыт работы с внешним трафиком (блогеры, Telegram)
• Понимание юнит-экономики: себестоимость, маржа, ДРР

Ключевые показатели эффективности (KPI)

• Выполнение плана продаж: ≥ 90% от плана (ежемесячно)
• ДРР по портфелю SKU: в рамках целевого (еженедельно)
• ROMI флагманского SKU: лучший в портфеле (еженедельно)
• Своевременность отчётности: 100% в срок (еженедельно)
• Количество запущенных гипотез: ≥ 2 в месяц (ежемесячно)

Условия

• Формат работы: удалённо / гибридный
• Занятость: полная
• Доход: фикс 50 000 ₽ + бонус от валовой прибыли, привязан к выполнению плана. Совокупный диапазон дохода: 50 000 - 180 000 ₽/мес
• Испытательный срок: 3 месяца с понятными KPI
• Перспектива роли: при выполнении плана продаж 6 месяцев подряд - переход в роль Коммерческого директора. Расширение зоны ответственности: все категории LUMOO, управление командой, участие в стратегии (выбор новых ниш, ценовая политика, бюджеты). Доход пересматривается.

Если вы дочитали до этого момента - в сопроводительном письме укажите количество отзывов на карточке артикула 214087788. Без этой цифры отклик не рассматриваем.