Менеджер по B2B продажам (фасадные и кровельные материалы)

Менеджер по B2B продажам (фасадные и кровельные материалы)

Компания: Nysan QM

Город: Астана

Формат работы: офис + активные выезды на объекты

График: 6/1 (Пн-Пт: 09:00-17:00, Сб: 09:00-13:00)

О компании

Nysan QM - компания по продаже фасадных и кровельных материалов премиум-класса для строительных проектов в Астане:

- АКП - алюминиевые композитные панели

- СКП - стальные композитные панели

- ФЦП - фиброцементные плиты

Работаем с девелоперами, застройщиками, генподрядчиками, фасадными и кровельными подрядчиками, проектными бюро, ПТО и

снабжением строительных компаний.

Кого мы ищем

Нам нужен активный B2B-продажник, который не ждёт входящих заявок, а самостоятельно ищет строительные объекты, выходит

на ЛПР, ездит на встречи и ведёт длинный цикл сделки (от 4 месяцев).

Это не офисная позиция - большую часть времени вы будете на выездах по Астане.

Важно: вы должны понимать, как устроен проектный цикл в строительстве:

девелопер → генподрядчик → подрядчик → проектировщик/ПТО/снабжение → закупка материала.

Ваши задачи

- Самостоятельно искать строительные объекты в Астане

- Делать активные выезды на объекты (от 20 встреч в неделю)

- Находить ЛПР: девелоперов, генподрядчиков, фасадных/кровельных подрядчиков, проектировщиков, ПТО, ГИП, снабжение

- Проводить встречи, презентации, переговоры

- Выявлять, какой материал заложен в проекте

- Предлагать наши материалы (АКП/СКП/ФЦП) за счёт УТП, даже если изначально заложен другой материал, но закупка ещё не

прошла

- Доводить клиента до этапа образцов, выкрасов, КП и сделки

- Готовить и сопровождать коммерческие предложения

- Вести сделки в CRM и делать регулярный pipeline-отчёт

- Участвовать в переговорах и дожиме клиента

- Сопровождать сделку до поставки материала

Средний цикл сделки: от 4 месяцев - нужна готовность к длинным B2B-продажам.

Требования

Обязательно:

- Опыт B2B-продаж от 1-2 лет

- Опыт или понимание строительного рынка

- Готовность к частым самостоятельным выездам по Астане

- Умение самостоятельно искать клиентов с нуля

- Умение выходить на ЛПР и вести переговоры

- Навык дожима клиента

- Навык работы с CRM

- Грамотная русская речь

- Казахский язык - обязательно

Приоритетный опыт:

- Фасадные/кровельные материалы

- Металлоконструкции

- Строительные/отделочные материалы

- B2B-продажи в строительной отрасли

Также рассматриваем сильных кандидатов из смежных B2B-сфер, если вы понимаете длинный цикл сделки, умеете работать с

ЛПР и готовы активно ездить по объектам.

Мы НЕ рассматриваем кандидатов, которые:

- Не готовы к выездам и хотят работать только в офисе

- Ждут только входящие заявки

- Не готовы к длинному циклу сделки (от 4 месяцев)

Условия

Доход:

- Первые 2 месяца (адаптация): 500 000 ₸/месяц (до вычета налогов)

- После адаптации: 400 000 ₸/месяц + бонус 0,35% от выручки по объекту (по АКП/СКП)

- Бонус выплачивается после поставки материала (без минимального плана)

- Средняя поставка материала: 2-3 месяца

- Процент по ФЦП обсуждается отдельно

Что мы предлагаем:

- Работу с крупными строительными проектами Астаны

- Длинные сделки с высоким чеком

- Прозрачную систему мотивации

- Возможность влиять на результат через активные продажи

Офис: Астана, ул. Достык, 10

Командировки: возможны, но нечасто

Ожидания на испытательный срок (2 месяца)

- Быстрое изучение продукта (АКП/СКП/ФЦП)

- Понимание рынка фасадных и кровельных материалов в Астане

- Активный сбор базы объектов, застройщиков и ЛПР

- От 20 встреч/выездов в неделю

- От 20 новых объектов/ЛПР в неделю

- Вывод клиентов на этап образцов, выкрасов и КП

- Формирование потенциальных сделок в pipeline

- Системное ведение CRM

Ключевые качества

Вы нам подходите, если вы:

- Активный, не кабинетный

- Не боитесь холодных контактов

- Умеете общаться с руководителями, снабженцами, ПТО, проектировщиками

- Умеете задавать вопросы и выявлять реальную потребность

- Продаёте через УТП и ценность, а не только через скидку

- Не сдаётесь после первого отказа

- Умеете дожимать клиента

- Системно ведёте CRM

- Можете объяснить свои прошлые результаты в цифрах

- Готовы много ездить по городу

- Понимаете, что в строительных продажах сделка идёт несколько месяцев

Как откликнуться

Пожалуйста, укажите в отклике:

- Ваш опыт B2B-продаж (сфера, компания, срок)

- Примеры сделок в цифрах (сумма, срок, результат)

- Средний цикл сделки на прошлом месте

- С кем работали (девелоперы, генподрядчики, подрядчики, проектировщики, ПТО, снабжение)

- Знание казахского языка (уровень)

Ждём откликов от активных B2B-продажников, готовых к полевой работе и длинным сделкам!