Менеджер по работе с retail-сетями / Key Account Manager DIY Retail

О компании

KOBOR — российский производитель профессионального оборудования и мебели для бизнеса.

Мы развиваем направление мебели для СТО, мастерских, гаражей, DIY и retail-сетей: верстаки, шкафы, тумбы, стеллажи, системы хранения и модульные решения для организации рабочего пространства.

Сейчас мы усиливаем направление работы с федеральными и региональными retail-сетями и ищем менеджера, который сможет развивать продажи KOBOR в DIY, строительном, инструментальном и автотоварном ритейле.

Задачи

• Развитие продаж KOBOR через федеральные и региональные retail-сети.
• Поиск и привлечение новых сетевых клиентов: DIY, строительные сети, инструментальные сети, автотовары, HoReCa/проф. retail.
• Проведение переговоров с категорийными менеджерами, байерами и закупщиками.
• Подготовка коммерческих предложений, презентаций, ассортиментных матриц и условий входа.
• Согласование цен, скидок, условий поставки, промо и маркетинговой поддержки.
• Ввод новых SKU в сети, сопровождение запуска и контроль выкладки.
• Работа с ассортиментом: анализ продаж, ротация SKU, предложения по расширению матрицы.
• Контроль выполнения планов продаж, отгрузок, дебиторской задолженности и договорных условий.
• Взаимодействие с производством, логистикой, маркетингом и отделом продаж.
• Анализ конкурентов, цен, ассортимента и представленности в сетях.
• Подготовка отчетности по ключевым клиентам и статусам переговоров.

Что важно для нас

• Опыт работы с retail-сетями от 3 лет.
• Опыт переговоров с категорийными менеджерами, байерами или закупщиками.
• Понимание логики сетевого ритейла: матрицы, ввод SKU, промо, маржинальность, условия поставки, документооборот.
• Умение готовить коммерческие предложения и защищать экономику продукта.
• Опыт в B2B-продажах, KAM, DIY, строительном, инструментальном, мебельном, автомобильном или техническом сегменте.
• Навык самостоятельного ведения клиента от первого контакта до запуска продаж.
• Умение работать с цифрами: цена, маржа, скидка, оборачиваемость, план продаж.
• Грамотная деловая коммуникация.
• Уверенное владение Excel / Google Sheets / CRM.

Будет преимуществом

• Опыт работы с сетями уровня Лемана ПРО, Петрович, ВсеИнструменты, OBI, Максидом, Сатурн, Бауцентр, Порядок, Авто 49, Би-Би и аналогичными.
• Понимание категорий: DIY, инструмент, хранение, гараж, СТО, металлическая мебель, оборудование для бизнеса.
• Опыт запуска новой категории или новой товарной линейки в retail-сети.
• Наличие собственной базы контактов в retail-сегменте.

Мы предлагаем

• Зарплату от 120 000 ₽ на руки.
• Обсуждаемую систему мотивации по результатам продаж и ввода новых клиентов.
• Работу с собственным производством KOBOR.
• Продукт с понятной экономикой для сетей: высокая маржинальность, модульность, быстрый срок производства.
• Возможность развивать новое направление в федеральном и региональном ритейле.
• Поддержку маркетинга, производства и руководства.
• Готовые презентации, каталоги, прайсы и материалы для переговоров.
• Реальную возможность влиять на ассортимент, стратегию входа в сети и развитие категории.

  Кого мы ищем

  Нам нужен не просто менеджер по продажам, а человек, который понимает, как устроен сетевой ритейл.

  Важно уметь говорить с байером на языке категории:
  маржа, оборот, площадь выкладки, SKU-матрица, промо, оборачиваемость, логистика, запуск и масштабирование.