Менеджер по развитию массовой дистрибуции

Вакансия открыта в одном из направлений холдинга: производственно-дистрибуционная группа в сегменте промышленных свинцово-кислотных аккумуляторов широкого назначения.

Продуктовая линейка включает аккумуляторы для источников бесперебойного питания, систем связи, энергетики, промышленности, транспорта, инфраструктуры, охранных и инженерных систем.

Ваша миссия в компании

Мы ищем проактивного специалиста, который готов с нуля выстроить работу в канале федеральной дистрибуции. У нас нет готовой «теплой» базы и шаблонных маркетинговых решений — мы ждем, что вы станете архитектором системы: от самостоятельного поиска ключевых партнеров, до разработки идей, которые обеспечат активные продажи нашего товара со складов дистрибьюторов конечному потребителю.

Кандидат должен быть архитектором системы продаж: от поиска компаний уровня DNS, «ВсеИнструменты», ЭТМ, «Ситилинк» и других сетевых или интернет-партнеров до разработки совместных акций, которые помогают товару реально продаваться конечному покупателю.

Функционал

• Активный поиск, привлечение, удержание и развитие клиентов в массовом канале: сетевой и интернет-торговля, электротехнические дистрибьюторы, канал компьютерной техники, торговые интернет-площадки, региональные оптовики.

• Построение клиентской базы с нуля: поиск целевых компаний, выявление лиц, принимающих решения, установление контакта, развитие переговоров до ввода продукции в ассортимент.

• Ведение переговоров с категорийными менеджерами, закупщиками, коммерческими руководителями и руководителями интернет-продаж.

• Подготовка коммерческих предложений под конкретного партнера: ассортимент, цена, маржинальность, логистика, условия запуска и аргументы для ввода товара.

• Организация первой поставки и дальнейшее развитие повторных заказов, чтобы партнер регулярно пополнял склад, а не ограничивался тестовой закупкой.

• Формирование и развитие воронки продаж, подача прогнозов, выполнение плана продаж, контроль дебиторской задолженности.

Требования

• Подтвержденный опыт продаж, развития дистрибуции, работы с сетями, интернет-торговли, оптовыми партнерами или техническими товарами от 3 лет.

• Опыт самостоятельного поиска клиентов и выхода на лиц, принимающих решения, без готовой клиентской базы.

• Понимание логики массового канала: ввод товара в ассортимент, первая поставка, повторный заказ, остатки, оборачиваемость, акции, конечный спрос.

• Умение защищать экономику сделки: цена, маржинальность, условия поставки, выгода партнера, аргументы против конкурентов.

• Готовность работать на стыке продаж, маркетинга, логистики, склада и финансов.

Мы предлагаем:

• Возможность построить направление массовой дистрибуции практически с нуля и влиять на развитие канала.

• Поддержку служб сопровождения в части первичной документации, координации доставки, обработки заявок и взаимодействия со складом.

• Поддержку команды маркетинга для реализации идей по увеличению продаж, продвижению товара и проникновению в рынок.

•Корпоративный ноутбук и мобильную связь.

• Официальное оформление по ТК РФ, эффективную систему мотивации и реальную возможность влиять на свой заработок.

• График работы: 5/2, 9:00-18:00.

• Частичная компенсация занятий спортом.

• Офис в пешей доступности от ст. м. Гражданский Проспект.