Руководитель отдела продаж в сегменте В2В в IT компанию

Flybo — платформа в сфере быстрой городской доставки.
Сервис помогает бизнесу и частным клиентам быстро отправлять посылки, документы, товары и заказы по городу, в рамках одного часа.

В начале 2026 года, компания привлекла финансирование для экспансии городов Казахстана. Прямо сейчас идет релиз на мобильные площадки. Мобильные приложения выходят на iOS и Android. Молодая и амбициозная команда из 13 человек, включая CTO с опытом запуска продукта на 50k+ пользователей.

Flybo начинает работу в городе Петропавловск с 1 июня. На конец года, наши технологии будут доступны в 5 городах страны. В первые месяцы необходимо сформировать клиентскую базу с высоким LTV и запустить систему удержания клиентов со старта

Компании нужен сильный играющий тренер, который умеет работать быстро и по цифрам. Ключевой навык нашего РОПа - архитектура коммерческих процессов: от проектирования воронки продаж до контроля промежуточных конверсий на каждом этапе

Мы ищем не просто руководителя, а лидера, который готов лично продавать якорным клиентам, находить неочевидные связи в поведение рынка и мгновенно превращать их в готовые скрипты и ответы на возражения для своей команды

Что предстоит делать

• Прямое взаимодействие с фаундером по всем ключевым вопросам и задачам на всех этапах работы;

• Построение архитектуры продаж с нуля: сформировать команду менеджеров с чистого листа, настроить все рабочие процессы и запустить постоянный поток продаж;

• Работа с якорными клиентами: самостоятельно вести сложные сделки и работать с крупными регулярными клиентами;

• Докручивать скрипты на основе личного опыта: самим выходить в продажи, находить на практике рабочие зацепки и неочевидные боли клиентов, сразу переводить их в готовые скрипты для менеджеров;

• Обучать команду и контролировать сроки: регулярно проводить обучение менеджеров технике продаж, доносить до них всю рабочую структуру и следить за выполнением ежедневных нормативов;

• Внедрить систему удержания клиентов: запустить регулярное анкетирование базы, анализировать причины ухода клиентов и сразу менять скрипты менеджеров, чтобы исключить отток и работать в долгосрочной перспективе;

• Обеспечить масштабирование: выстроить работу отдела так, чтобы система была готова к запуску в 5 городах и выхода на объем.

Кому это подойдет

• Вы работали в В2В сегменте: имеете реальный опыт продаж бизнесу, понимаете специфику длинных сделок и умеете вести переговоры на уровне лиц, принимающих решение;

• У вас есть опыт в IT / инфопродуктах: вы продавали программное обеспечение, сервисы, автоматизацию или сложные цифровые продукты. Вы легко понимаете техническую суть продукта и можете просто объяснить ее клиенту;

• Вы - “играющий тренер”: вам не скучно продавать самому. Вы готовы лично выходить на сделки со сложными и якорными клиентами, чтобы на своем примере показывать результат команде;

• Вы готовы к командировкам: масштабирование бизнеса на 5 городов страны требует вашего личного присутствия на закрытие сделок с клиентами;

• Вы умеете строить и обучать: У вас есть опыт найма менеджеров с нуля и выстраивания дисциплины. Вы умеете разложить сложную технику продаж на простые скрипты и объяснить сотрудникам.

Условия

• Работа в формате онлайн с периодическими командировками,

• График: 5/2 с 09:00 до 18:00;

• Фиксированный оклад 600 000 тенге + KPI. В среднем доход составляет от 600 000 до 2 500 000 + на руки. Рост зарплаты по мере развития;

• Официальное трудоустройство согласно ТК РК.