Менеджер по развитию бизнеса (BDM)

Уральский центр систем безопасности (УЦСБ) – аккредитованная IT-компания – системный интегратор, реализующий масштабные проекты в сфере информационных технологий и информационной безопасности.

Входим в ТОП-15 крупнейших компаний России в сфере защиты информации и более 19 лет оказываем бизнесу услуги в области проектирования, разработки и внедрения комплексных проектов в сфере IT и инженерных систем.

У нас работают более 1000 талантливых сотрудников. Нашим новым коллегой можешь стать ты!

Задачи:

• развивать продажи программных продуктов департамента разработки;
• самостоятельно формировать и вести воронку по продуктовым инициативам;
• выявлять сценарии продажи внутри существующих проектов и действующей клиентской базы;
• собирать и продвигать техническо-коммерческие предложения совместно с пресейлом и delivery-командой;
• участвовать в формировании рыночной упаковки продукта, аргументации и ценностных сценариев;
• вести переговоры с Заказчиками по сложным ИТ/ИБ-решениям.

Что ожидаем от кандидата:

• опыт B2B-продаж или развития сложных ИТ/ИБ/сервисных решений;
• понимание специфики длинных циклов сделок, многоэтапных согласований;
• понимание жизненного цикла ИТ‑проекта по разработке ПО и софтверных ИТ‑продуктов;

• умение формировать индивидуальные коммерческие предложения под конкретные задачи клиента.

  
  Будет преимуществом: опыт работы на стыке продаж, пресейла и продуктового менеджмента.

От нас:

• Официальное трудоустройство и полностью белая зарплата – всегда вовремя.

• График работы: 5/2, с 9:30 до 18:30, адрес офиса: ул. Ткачей, 23 (БЦ "Clever Park").

• Уровень заработной платы обсуждается индивидуально с каждым кандидатом и зависит от уровня знаний и компетенций.
• Работа в аккредитованной IT-компании.
• Качественная адаптация: кураторство, поддержка опытных и вовлеченных коллег.
• Комфортные условия: современный офис рядом с парком, уютная кухня с чаем и кофе, угощения каждую пятницу.
• Обучение и развитие: курсы, тренинги и сертификации, компенсируемые на 100% за счет компании.
• Крутые корпоративные мероприятия.
• Поддержка спорта: фитнес, бассейн, волейбол, йога, компенсация личных затрат на занятия спортом.
• Забота о здоровье: предоставляем ДМС для сотрудников и их детей по завершению адаптационного периода, возможность подключать к программам ДМС родственников по корпоративному тарифу.