Продуктовый маркетолог (В2В) в туроператор

Слетать.ру — ведущая IT-компания туристического рынка, создающая технологии для бизнеса в сфере туризма. Мы развиваем цифровые продукты, которые ежедневно используют:

• более 80% турагентств России;
• 1,5 млн пользователей в месяц;
• 400+ франчайзинговых офисов в России, Беларуси и Казахстане.

Сейчас мы усиливаем Департамент маркетинга и ищем активного и самостоятельного коллегу для нашего туроператора Let's Fly, готового вместе с нами делать компанию еще успешнее!

В ваши задачи будет входить:

Продуктовый маркетинг Let's Fly:

• Позиционирование, оффер и упаковка продукта Let's Fly для агентской аудитории.
• Roadmap маркетинговых инициатив на квартал/год.
• Разработка продуктовых историй (включая эксклюзивные блоки и направления, например СПб → Чэнду → Санья) и доведение их до агентов через все каналы.
• Дифференциация Let's Fly от конкурентов на B2B-рынке туроператоров.

Коммерческий трафик и масштабирование агентской базы:

• Работа с подрядчиком по performance (uForce): запуск, оптимизация и масштабирование РК Яндекс.Директ и ВКонтакте на привлечение новых ТА.
• Постановка задач performance-команде по сегментам, креативам, посадочным.
• Ответственность за CPA нового ТА и его динамику; влияние на CAC и unit-экономику.

Активация базы и удержание агентов:

• Реактивационные программы для «спящих» агентов; работа с RFM-сегментами базы.
• Email-канал: переход на современный сценарный режим (welcome / автореактивация / pre-trip / post-trip), модернизация инструментов и логики.
• Программы стимулирования бронирующих ТА; партнёрство с продуктом и продажами.

Кампании и инициативность:

• Самостоятельная инициация кампаний и механик: акции, бонусные программы, инфоповоды для B2B-СМИ.
• Связка с PR-блоком (B2B-медиаплан LF), ивент-блоком, копирайт-блоком.
• Регулярные продуктовые истории и контент в каналах коммуникации с агентами.

Наши ожидания:

• Опыт работы с агентскими / партнёрскими сетями или дистрибьюторами (подтверждённый кейсами роста базы и активации партнёров).
• Опыт самостоятельной постановки и запуска коммерческого трафика (Яндекс.Директ + ВК / Telegram Ads) — на уровне owner результата, не «передачи в агентство».
• Опыт работы с email-каналом: проектирование сценарных цепочек, RFM-сегментация, постклик-аналитика.
• Глубокое понимание unit-экономики B2B-продукта: CAC, LTV, payback, ROMI.
• Умение строить и читать продуктовые воронки, формировать гипотезы и ставить эксперименты (A/B-тесты, когортный анализ).
• Сильный навык продуктового сторителлинга для B2B-аудитории — упаковка сложного оффера в простую и убедительную коммуникацию.
• Уверенная работа с аналитикой: Яндекс.Метрика, выгрузки CRM, дашборды (DataLens / Looker / Tableau).
• Опыт владения P&L продукта или его частью — желателен.
• Опыт работы в плотной горизонтальной связке с продуктом, продажами, PR, дизайном — без вертикальных согласований по каждому шагу.

Мы предлагаем:

•Современный офис в 5 мин. от ст. м. Ладожская с оборудованной обеденной зоной в офисе, кофе-чай-фрукты; рабочие места, оснащенные современной техникой;

•Офисный формат работы - 5/2, с 10 до 18-30;

•Расширенный ДМС со стоматологией;

•Для отдыха: кикер, настольный теннис, массажное кресло и PlayStation 5;

•Бесплатное обучение в «Академия Слетать.ру»;

•Скидки на путешествия.