Региональный менеджер по продажам (ЮФО и СКФО)

Региональный менеджер по продажам / B2B / Кондитерские ингредиенты

Известный производитель смесей для кондитерского и хлебопекарного производства ООО «Эстеро-Продукт» в связи с расширением штата отдела продаж ищет регионального менеджера для представления своих интересов в ЮФО и СКФО.

Чем предстоит заниматься:

• Поиск клиентов - производителей ХБИ и кондитерских изделий, заключение договоров. Акцент на прямые продажи производителям
• Работа с существующими дистрибьюторами на территории (контроль заказов и отгрузок, получение и анализ отчетности по складским запасам и отгрузкам ключевым клиентам, организация проведения семинаров, мастер-классов и выездов технологов на предприятия региона)
• Посещение производственных площадок для проведения переговоров (ЛПР: технолог, начальник производства, руководство компаний). Цели переговоров:

  с потенциальными партнерами – контрактование

  для действующих клиентов – расширение ассортимента, проведение презентаций, предоставление образцов для отработки и получения заключения по результатам

• Работа с текущей базой клиентов (закрепленный регион: Южный и Северо-Кавказский федеральные округа)
• Оценка платежеспособности клиентов
• Ежемесячное и годовое планирование
• Контроль дебиторской задолженности
• Мониторинг и знание конкурентов
• Отчетность в CRM 1С по событиям и отчетность по установленным формам по текущей работе

Требования:

• Актуальная база и коммуникация с пищевыми предприятиями закрепленных регионов
• Опыт активных B2B-продаж от 3 лет (ингредиенты для производителей ХБИ и кондитерской промышленности)
• Готовность к командировкам до 12–15 дней в месяц
• Понимание работы с производителями и дистрибьюторами рынка В2В с длительным циклом от нескольких месяцев
• Уверенный пользователь ПК: 1С, CRM (1С), Excel, Word, презентации.
• Грамотная письменная и устная речь, знание и соблюдение бизнес-этики
• Предпочтение отдается кандидатам с опытом работы в дистрибьюторских компаниях по профилю вакансии

Образование: высшее, средне специальное

Личные качества: Высокая самоорганизация, нацеленность на результат

Условия:

Оформление по ТК РФ с первого дня работы. Возможно заключение договора ГПХ или с самозанятым.

• Home-office, работа разъездного характера
• Оплата: на испытательном сроке фиксированная з/п. После прохождения испытательного срока оклад (80 000 – 90 000 ₽) + % от выручки
• Командировочные: суточные, оплата проживания
• Обеспечение: корпоративная сим-карта, ноутбук/планшет, образцы продукции
• Испытательный срок: 3 месяца
• Поддержка технологов-демонстраторов и технолога-разработчика компании, обучающие тренинги