Менеджер по продажам экспортных перевозок (контейнерные сервисы, Западно-Сибирская ЖД)

ООО «Транспортно – логистический центр» (ТЛЦ) – мультимодальный перевозчик:

• 17 лет работы на рынке транспортной логистики
• 265 сотрудников
• 6 офисов

В собственном и операционном управлении:

• 60 машин
• 800 вагонов и платформ
• 13000 контейнеров

Нам доверяют крупнейшие российские и зарубежные компании!

В связи с активным развитием бизнеса мы приглашаем в свою успешную и энергичную команду Менеджер по продажам экспортных перевозок.

Обязанности:

• Развитие продаж экспортных перевозок в закреплённом регионе (станции Западно-Сибирской железной дороги (Новосибирская, Кемеровская, Омская, Томская области, Алтайский край и прилегающие регионы)), выполнение плана по объёму отправленных контейнеров с ежемесячным ростом к аналогичному периоду прошлого года.
• Поиск и привлечение новых клиентов, а также возврат «уснувших» (нет заявок более 60 дней, для ключевых – более 30 дней). Проработка грузоотправителей на основе анализа налоговой, таможенной и железнодорожной баз данных, подготовка аналитики для руководителя региональной группы.
• Продвижение стратегии «кольцевых маршрутов»: обеспечение доли контейнеров, ранее использованных на внутрироссийских/импортных перевозках и направляемых в экспорт, не ниже 80%.
• Маржинальная эффективность: соблюдение норматива чистой прибыли на контейнер (после вычета всех прямых расходов).
• Сопровождение сделок полного цикла: запрос и расчёт ставок у морских линий, терминалов, железнодорожных операторов; подготовка коммерческих предложений (по согласованию с руководителем группы); оформление и контроль заявок; проверка наличия контейнерного оборудования под подтверждённые заявки.
• Взаимодействие с внутренними подразделениями (отдел закупок, железнодорожный отдел, контейнерный отдел, клиентский сервис) и внешними контрагентами для реализации перевозки с оптимальной экономикой.
• Контроль оборачиваемости парка: не допускать простоя порожних контейнеров в ожидании экспортной загрузки более 14 суток с момента выгрузки на складе ВР-получателя в зоне ответственности.
• Работа в CRM (Битрикс24) и 1С: фиксация всех переговоров, котировок, заявок, плановых затрат; ведение клиентской базы; ежедневное обновление показателей по сделкам.
• Участие в еженедельных совещаниях и подготовка отчётности: отчёты о переговорах, полученных заказах, отправленных контейнерах, сравнение с предыдущим периодом; предложения по наращиванию объёмов.

Требования:

• Опыт работы в продажах/сопровождении контейнерных перевозок от 2 лет (экспортное направление будет преимуществом).
• Знание специфики Западно-Сибирского региона: основных грузообразующих предприятий, станций, сезонности грузопотоков.
• Понимание экономики перевозки: расчёт себестоимости, ставок фрахта, ж/д тарифов, терминальных расходов.
• Навык работы с базами данных (РЖД, таможня, СПАРК/Контур.Фокус) для поиска клиентов.
• Уверенное владение 1С и CRM-системами (Битрикс24), продвинутый пользователь Excel.
• Проактивность, нацеленность на результат, умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.
• Готовность к командировкам по региону (до 20% рабочего времени).

Условия и мотивация:

• Работа в стабильной компании с современными стандартами управления.
• Оформление по ТК РФ, полностью официальный доход.
• Конкурентный оклад + ежемесячная переменная часть, зависящая от прозрачных показателей:
  • Количество отправленных контейнеров с учётом коэффициента оборачиваемости парка в регионе.
  • Выполнение плана продаж.
  • Средняя маржинальная прибыль на контейнер.
• Показатели обновляются ежедневно, фиксация результатов и расчёт премии – до 25 числа следующего месяца.
• Место работы – офис в Новосибирске, график 5/2.
• Корпоративная мобильная связь, компенсация транспортных расходов при выездах к клиентам.