Key Account Manager (Pharmacy Chains)

Алматы, улица Мукагали Макатаева, 117

Метро: Алмалы

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Развитие и поддержание долгосрочных партнерских отношений с национальными и региональными аптечными сетями.
Выполнение планов продаж, дистрибуции и ключевых KPI по закрепленным клиентам.
Проведение переговоров с центральными офисами аптечных сетей по коммерческим условиям сотрудничества.
Согласование контрактов, маркетинговых активностей, бонусных программ и трейд-маркетинговых мероприятий.
Управление ассортиментной матрицей: ввод новых SKU, ротация ассортимента, контроль представленности продукции.
Анализ продаж, остатков, оборачиваемости и эффективности промо активностей.
Подготовка коммерческих предложений, расчетов и аналитических отчетов.
Контроль выполнения договорных обязательств обеими сторонами.
Координация взаимодействия между аптечными сетями и внутренними подразделениями компании (логистика, маркетинг, финансы, supply chain).
Мониторинг рынка, конкурентной среды и ценовой политики.
Участие в разработке стратегии развития канала аптечных сетей.
Контроль дебиторской задолженности и соблюдения финансовых условий сотрудничества.
Организация и сопровождение запусков новых продуктов в аптечных сетях.
Регулярные командировки и проведение встреч с клиентами.

Требования:

опыт работы в торговой сфере или в клиентском отделе, в фармацевтическом бизнесе;
высшее образование: желательно медицинское/фармацевтическое;
знание принципов построения фармацевтического рынка и понимание происходящих процессов;
знание техник продаж;
навыки работы в «1С»;
успешный опыт привлечения новых сетей;
опыт планирования и бюджетирования АС, аналитики продаж.

Условия: