Менеджер по продажам (тендерный специалист)

Полное сопровождение участия в тендерах по генподряду в строительстве (коммерческие закупки, конкурсы частных заказчиков, девелоперов, промышленных холдингов).

Поиск и мониторинг тендеров на коммерческих ЭТП (B2B-Center, ТЭК-Торг, РТС-тендер (коммерческая секция), «Фабрикант», «Швабе», «Lot-online» и др.), а также через прямые запросы от заказчиков.

Анализ конкурсной документации коммерческого заказчика (условия оплаты, аванс, график работ, штрафные санкции, обеспечение, требования к субподряду).

Подготовка полного пакета заявки:

• сбор и проверка учредительных и разрешительных документов (СРО, допуски, сертификаты ИСО, аттестации);

• формирование коммерческого предложения (цена, условия, отсрочки);

• подготовка технической части: календарный план, график финансирования, предложение по качеству (в связке с ПТО и инженерами);

• подготовка мотивационных писем и презентаций компании.

Участие в переговорах с коммерческими заказчиками перед тендером и по его итогам (уточнение условий, согласование пост-тендерных снижений).

Оформление обеспечения заявки и контракта (банковские гарантии, залоги, поручительства — работа с коммерческими банками и гарантами).

Ведение реестра тендеров, контроль дедлайнов, отчётность перед руководством.

Анализ конкурентов (мониторинг их активности, цен, условий на аналогичных лотах).

Опыт работы менеджером по тендерам / тендерным специалистом в строительном генподряде от 3 лет.

Опыт с 44-ФЗ и 223-ФЗ — коммерческие закупки и частные конкурсы.

Глубокое понимание строительного процесса: СМР, инженерные сети, ППР, календарные планы, КС-2, КС-3, локальные сметы (на уровне «понимаю, о чём речь» — смету считать не нужно, но проверять и обсуждать с профильными отделами — да).

Знание требований СРО в строительстве (какие допуски нужны для генподряда).

Умение работать с критериями оценки коммерческих заказчиков (цена, опыт аналогичных проектов, деловая репутация, материально-техническая база, квалификация персонала).

Навык проведения переговоров и коммерческой переписки.

Уверенный пользователь Excel, Word, PDF (формирование, склейка, подпись, конвертация), работа с ЭТП.

Опыт получения банковских гарантий (для коммерческих договоров).

Будет преимуществом:

Опыт побед в тендерах с бюджетом от 100 млн ₽.

Опыт подготовки тендерных заявок на комплексное освоение территорий, жилые комплексы, промышленные объекты.

Готовность выезжать на объекты и к заказчикам

Зарплата: оклад от 120 000 ₽ на руки,+ процент от выигранных контрактов (обсуждаем индивидуально, обычно 0,5–2% от маржи или суммы) или квартальная премия по KPI.

График работы: полный день, пн–пт с 9:00 до 18:00. В периоды активных торгов возможна работа в выходные — оплачивается дополнительно или отгулами.

Оформление: по ТК РФ, белую заработную плату, оплата больничных и отпусков (28 дней + доп. дни за ненормированный график, если применимо).

Испытательный срок: 2–3 месяца.

Команда: работаете в связке со сметным отделом, юристом, ПТО, снабжением — поддержка полная, вы не «один в поле».

Место работы: офис метро Фрунзенская