Менеджер по холодным продажам

Кто мы?

В2В SaaS «Оптимайзер» — AI-помощник руководителя отдела продаж. Подключается к звонкам и перепискам менеджеров, анализирует диалоги, оценивает вероятность сделок и даёт рекомендации: на каких клиентов фокусироваться и какие шаги предпринять для закрытия сделки. Наши клиенты — B2B-компании с активными отделами продаж.

Сейчас мы масштабируем направление холодных продаж и собираем команду SDR внутри компании. Это значит, что вы будете звонить с поддержкой методологии, скриптов, разборов и AI-аналитики, а не на «голом энтузиазме».

Почему у нас продавать легко?

Продукт легко презентовать — он востребованный и хайповый. Клиенты сами активно интересуются AI-инструментами для отделов продаж, поэтому холодные звонки воспринимаются заметно теплее, чем в среднем по рынку.

• Хайповая ниша: AI-аналитика звонков — одна из самых обсуждаемых тем в B2B-продажах, ЛПР сами идут на разговор
• Сильные конкурентные преимущества: за нами стоят инвестиции от Оскара Хартманна, сейчас обсуждается партнёрство с банком «Точка»
• Не no-name: у нас сильный продукт и реальные кейсы— продавать в разы проще, чем стартап «с нуля»
• Понятная боль клиента: РОПы и собственники сами ищут способ навести порядок в отделе продаж — вам не нужно «создавать потребность»

Чем предстоит заниматься:

Вы — охотник за встречами. Ваша задача: находить потенциальных клиентов в холодную, выходить на ЛПР и закрывать на встречу с продакт-менеджером.

Ваш день:

• Работаете с подготовленной базой ЛПРов – собственники бизнеса
• Совершаете холодные звонки: ориентир — 500 проработанных компаний в месяц
• Закрываете на Zoom-встречу с продакт-менеджером, готовите бриф и заполняете Битрикс24
• Напоминаете участникам о встрече, контролируете доходимость
• Участвуете в разборах звонков, помогаете дорабатывать скрипт и гипотезы по базе

Результат на 2–3 месяц работы: 10–15 качественных встреч в месяц с квалифицированными лидами.

Требования:

• Опыт холодных продаж / телемаркетинга / SDR / квалификации лидов в B2B от 6 месяцев
• Умение вести живой диалог по телефону (не робот-скрипты), работать с возражениями, обходить секретарей
• Грамотная речь, внимание к деталям, стрессоустойчивость
• Опыт работы в CRM (Битрикс24 — плюс)
• Будет плюсом: опыт продаж SaaS, знание SPIN / BANT, опыт работы с парсингом баз

Условия:

• Формат: полностью удалённо, 5/2
• Зарплата: оклад 40 000 ₽ + бонусы за каждую назначенную встречу. Прогрессивная шкала: чем больше встреч сверх плана, тем выше ставка за следующие (детали на собеседовании)
• Обучение: первые 2 недели — обучение скрипту и работе с базой в паре с РОП, ежедневные разборы звонков
• Все звонки автоматически анализируются Оптимайзером — получаете быструю обратную связь и растёте быстрее, чем в обычном колл-центре
• Рост: до Senior SDR / менеджера по продажам при достижении KPI

KPI

• KPI 1:Норма по объёму: 500+ проработанных компаний в месяц (до 3 звонков, если клиент не берет трубку; отправлены материалы о компании; заполнена карточка CRM) - 10 000

• КPI 2: Бонус за назначенную встречу(которая состоялась):

  1–10 встреч: 6 000/встреча

  11–15 встреч: 8 000/встреча

  16+ встреч: 10 000/встреча

• Конверсия в назначенные встречи: 2-3%
• 10–15 назначенных встреч в месяц с целевыми клиентами (выход на план — 2–3 месяц)
• Доходимость до встречи: от 70%