Коммерческий переговорщик/коммерческий директор

Мы ищем человека, который умеет разговаривать, быстро думает и хочет очень много зарабатывать через результат.

Не просто "получать зарплату". Не просто "работать коммерсантом". А разбираться в клиентах, выходить на директоров, вести переговоры, расти в доходе и со временем стать сильным коммерческим управленцем.

Мы знаем, что вам нужно знать, чтобы зарабатывать очень много в топливной коммерции. Готовы учить, давать инструменты и платить за результат.

Суть роли

Вы в нашей топливной компании в Новом Уренгое: находите потребителей топлива, выходите на лиц, принимающих решения, ведете переговоры, собираете информацию по потребности и помогаете доводить контакт до сделки.

Это роль для человека с высоким уровнем энергии, речи, мышления и денежной мотивации. Опыт в топливе не обязателен, если вы быстро учитесь и умеете работать с людьми.

Что получаете

Доход с понятной логикой

• Фикс + KPI за коммерческий результат.

• KPI будет расписан заранее: за что именно платим и как считается результат.

• Логика выплат: основная часть KPI по текущему результату, часть - по итогам периода.

• Потолок дохода зависит от результата, а не от должностной вилки.

Представительский ресурс

• Компания дает условно неограниченный ресурс на деловые встречи и развитие клиентских отношений.

• Важное условие: расходы должны быть связаны с коммерческим результатом и подтверждаться отчетом.

Обучение, которое усиливает вас на рынке

За год вы можете освоить:

• продажи в топливной сфере;

• выход на ЛПР и переговоры;

• работу с маржинальностью;

• клиентскую аналитику;

• нестандартные приемы продаж и управления;

• ИИ-инструменты для поиска, анализа и подготовки коммуникации.

Свобода действий

• Не обязательность присутствия в офисе.

• Нет жесткой привязки к одному рабочему месту.

• Оцениваем не присутствие, а результат, отчетность и коммерческое движение.

Что делаете

• Ищете и развиваете потенциальных клиентов.

• Выходите на директоров, собственников, снабженцев, руководителей направлений.

• Проводите первичные переговоры и выясняете реальную потребность.

• Собираете информацию: объемы, текущий поставщик, условия, боли, сроки, критерии выбора.

• Готовите почву для коммерческого предложения.

• Работаете с возражениями и доводите разговор до следующего шага.

• Помогаете расширять реализацию топлива.

• Держите отчетность по контактам, встречам, договоренностям, расходам и результатам.

Что нужно от вас

• Умение разговаривать с людьми и быстро устанавливать контакт.

• Высокая обучаемость и способность быстро разбираться в новой теме.

• Стрессоустойчивость.

• Желание зарабатывать через KPI, а не только получать фикс.

• Стратегическое мышление: видеть не только один звонок, а путь к сделке и долгосрочному клиенту.

• Командность: уметь передавать информацию и работать вместе с бизнесом.

• Готовность пройти стандартную проверку службу безопасности.

Для вас - если

• Вам тесно в работе, где платят только за присутствие.

• Вы хотите, чтобы доход зависел от результата.

• Вы умеете говорить с разными людьми и не боитесь отказов.

• Вам интересно научиться нестандартным приемам продаж и управления.

• Вы хотите стать сильным коммерческим человеком, а не просто исполнителем.

Не для вас - если

• Вы хотите высокий фикс, но не хотите отвечать за результат.

• Вам комфортнее работать по жесткому регламенту и ждать указаний.

• Вы не готовы к разъездному характеру работы.

• Вы не готовы вести отчетность по контактам, встречам, расходам и результату.

• У вас нет водительских прав.

Как будет проходить отбор

Короткий отклик через hh.ru.

Телефонный/Онлайн скрининг: речь, мотивация, отношение к KPI.

Мини-кейс:

Интервью с бизнесом.

Финальное обсуждение мотивации и KPI.

Условия

• Работа в Новом Уренгое.

• Официальное оформление.

• Белая схема выплат.

• Фикс + KPI.

• Представительский бюджет под деловые встречи.

• Разъездной формат работы.

• Обучение продукту, продажам, коммерческому мышлению и ИИ-инструментам.