Менеджер Wildberries / одежда

Мы ищем сильного менеджера Wildberries с опытом в одежде, который не просто “ведет кабинет”, а умеет управлять продажами, рекламой, ценой и экономикой. Задача конкретная: распродать 20 000 единиц остатков до конца года, контролировать ДРР и вернуть замороженный капитал в оборот.

О нас:

Мы — бренд одежды, который раньше занимал сильные позиции на рынке и сейчас проходит этап перезагрузки. Наша ключевая задача на ближайший период — эффективно реализовать остатки через Wildberries, сохранив маржу и управляемую экономику.

Что нужно будет делать:

• Управлять кабинетом Wildberries по товарным остаткам бренда.
• Анализировать продажи, остатки, рекламу, цены, выкупы и конверсии.
• Управлять ценами, скидками, акциями и промо.
• Настраивать и контролировать рекламу WB.
• Следить за ДРР, маржей, ROI, оборачиваемостью и рентабельностью.
• Работать с проблемными и низколиквидными артикулами.
• Искать точки роста в карточках: фото, инфографика, SEO, цена, отзывы, акции.
• Давать дизайнеру понятные ТЗ на улучшение карточек.
• Принимать решения по SKU: продвигать, корректировать цену, усиливать контент, останавливать рекламу.
• Готовить короткие выводы по цифрам: что происходит, что делаем, какой ожидаем результат.

Что важно для нас:

• Опыт работы именно с одеждой на WB;
• Понимание fashion-категории: размеры, возвраты, выкупы, сезонность, визуал, акции;
• Опыт работы с рекламой WB;
• Умение считать ДРР, маржу, ROI, рентабельность, выкуп, CTR, CPC, CPA, конверсии;
• Уверенный Excel / Google Sheets;
• Опыт работы с аналитикой маркетплейсов;
• Понимание воронки продаж на WB;
• Умение принимать решения на основе данных;
• Подтвержденные кейсы: снижение ДРР, рост продаж, распродажа остатков, работа с проблемными SKU.

Без опыта в одежде кандидатов не рассматриваем.

Будет плюсом:

• Опыт с MPStats, MarketGuru, MPManager или аналогичными сервисами;
• Опыт ABC-XYZ анализа;
• Работа с биддерами;
• Понимание Честного знака / КИЗов;
• Опыт распродажи неликвидов;
• Опыт кризисного маркетинга на маркетплейсах.

Что уже есть со стороны компании:

• Финансовая таблица с ключевыми цифрами по WB;
• РОП и старший менеджер для сверки стратегии раз в неделю;
• Дизайнер для доработки карточек;
• Возможность подключать дополнительные сервисы аналитики;
• Понятная цель и доступ к данным.

При этом микроменеджмента не будет. Нам нужен человек, который умеет брать ответственность и предлагать решения.

Кому вакансия не подойдет:

• У вас нет опыта именно в одежде на WB;
• Вы только закончили курсы по маркетплейсам;
• Вы не умеете считать экономику;
• Вам нужен руководитель, который каждый день говорит, что делать;
• Вы не любите таблицы и аналитику;
• Вы привыкли “просто вести кабинет” без ответственности за результат;
• Вы не готовы работать с проблемными остатками и сложными SKU.

Условия:

• Формат: удаленно.
• Загрузка: полный рабочий день.
• Оплата: до 80 000 ₽ на руки + бонусы за результат.
• Для кандидата с сильными hard skills готовы обсуждать условия выше.

Бонусы могут быть привязаны к:

• скорости распродажи товара;
• очистке складов;
• результату по сложным артикулам;
• высвобождению замороженного капитала.

Как откликнуться:

В отклике, пожалуйста, ответьте на вопросы. Это важно: так мы быстрее поймем ваш реальный опыт.

Сколько проектов вы ведете сейчас и сколько часов в день готовы выделять на наш бренд?

Есть ли у вас опыт именно в одежде на WB? Опишите кратко категорию, оборот / количество SKU и результат.

Приведите 1–2 кейса, где вы распродавали остатки или вытаскивали проблемную категорию.

Какие метрики вы смотрите при анализе рекламы WB?

Как вы понимаете, что карточке нужно менять инфографику / контент?

Какие способы снижения ДРР вы применяете на практике?

Работали ли вы с ABC-XYZ, MPStats / MarketGuru / MPManager, Честным знаком / КИЗами?

Мы ждем тебя!