Менеджер по работе с ключевыми клиентами фармканала.

В компанию производителю медицинских изделий (абсорбирующего белья): подгузников и трусиков для взрослых Solomed, всвязи с расширением бизнеса требуется: региональный менеджер направления продаж в федеральные и локальные сети, фармацевтического канала (ФТС, аптечные сети , маркетинговые ассоциации и дистрибьюторы).

Обязанности:

• Развитие канала продаж. Обеспечение взаимодействия с ключевыми клиентами федерального и регионального уровней. Личные переговоры с ЛПР.
• Выполнение плана продаж. Подключение и поиск новых партнеров. Расширение ассортимента у действующих партнеров. Выявление точек роста.
• Осуществление постоянного мониторинга конкурентов в категории.
• Развитие дистрибьюторов, ассоциаций. Контроль соблюдения ценовой модели и дебиторской задолженности. Поддержание стоков.
• Прогноз продаж, отчетность, планирование. Определение емкости рынка, составление плана развития. Сегментирование клиентской базы.
• Выявление потребностей у игроков рынка, УСТМ, СТМ.
• Подписание контрактов на прямые поставки при наличии РЦ, поставки через партнеров дистрибьюторов.
• Составление, согласование и подписание маркетинговых соглашений.
• Разработка и проведение мероприятий по развитию продаж, трейд маркетинговые акции, акции для первостольников.
• Работа на выставках, конференциях, конгрессах.

• Образование высшее, неоконченное высшее.
• Опыт работы в аналогичной должности от 3-х лет.
• Знание и понимание принципов построения фарм рынка и fmcg.
• Опыт личных переговоров с федеральными/локальными аптечными и федеральными/локальными сетями.
• Опыт составления Маркетинговых Соглашений.

• Опытный пользователь Microsoft Excel, Word, PP.

• Проактивная жизненная позиция.

• 5/2 с 9.00-18.00.
• Работа в офисе (БЦ "Обуховъ Цент") В+.
• Уровень дохода обсуждается с успешным кандидатом индивидуально.