Руководитель отдела продаж

Мы – производственная компания «Onviz» – единственный сертифицированный в РФ производитель бесшумных электрических карнизов для штор. Безусловный лидер в реализации ультрасовременных солнцезащитных систем на территории РФ и 8 стран ближнего зарубежья.

«Алиса! Открой шторы!» – это про нас

Наша цель: удерживать позицию лидера в РФ и расширять влияние на международном рынке.
Наша миссия: помочь современному человеку создать высокотехнологичную экосистему для комфортной жизни и здорового сна.

О компании цифрами и фактами:

• История успешного развития с 2015 года

• Рост компании за 3 года – более чем в 10 раз

• Дилеры в 80+ регионах РФ, а также в странах СНГ и Европы

• Ключевые партнёры: ИТМО, Академия ФК «Краснодар», Леруа Мерлен, Газпром и др.

• 2025 год – производственная компания №1 в Кировской области как экспортёр (по версии ВТПП)

• Победители народного голосования «Люди и бренды» в номинации «Экспортёры среди МСБ»

• Награды: «100 лучших товаров России», «Лучший промышленный дизайн России»

• Активное участие в выставках: MosBuild, Securika, KazBuild, UzBuild, BakuBuild, AstanaBuild, YugBuild, 100+ TechnoBuild, Pir Expo и других

• Срок изготовления – 1 день, гарантия – 10 лет

• Собственное производство, развитая логистика, лучший сервис

Кого мы ищем:

Зрелого, амбициозного и талантливого Руководителя отдела продаж с опытом управления B2B-командой (желательно в производственной, технической или строительной сфере). Человека, который умеет не только «продавать сам», но и ставить цели, обучать, контролировать KPI, мотивировать и развивать менеджеров.

Чем предстоит заниматься (основные обязанности):

Стратегия и планирование:

• Разработка и выполнение плана продаж компании (месяц/квартал/год) – достижение целевой выручки.

• Контроль выполнения планов по каждому каналу: оптовые продажи (B2B), дилерская сеть, розничные продажи, международные продажи (ВЭД).

• Анализ рынка, мониторинг конкурентов, формирование предложений по ценообразованию, акциям, продвижению.

Управление командой:

• Руководство менеджерами по продажам (опт, розница, дилеры, международное направление).

• Постановка KPI, контроль выполнения, проведение планёрок и итоговых встреч.

• Обучение, наставничество, внедрение скриптов, регламентов и лучших практик.

• Мотивация команды (разработка и адаптация системы мотивации под цели бизнеса).

• Участие в найме новых сотрудников отдела, адаптация.

Операционное управление продажами:

• Управление воронкой продаж в CRM Битрикс24: анализ конверсии, улучшение эффективности каждого этапа.

• Личное участие в сложных переговорах с ключевыми клиентами (владельцы бизнесов, крупные дилеры, интеграторы).

• Контроль подготовки и заключения договоров, выставления счетов, дебиторской задолженности (в рамках компетенции).

• Работа с «тёплыми» лидами (переданными маркетингом) и постановка задач на холодные звонки / отработку баз.

Развитие и масштабирование:

• Укрепление и расширение дилерской сети (РФ и СНГ).

• Поиск новых каналов сбыта, выход на новые регионы и международные рынки.

• Участие в федеральных и международных выставках (организация стенда, ведение переговоров).

• Совместная работа с отделом маркетинга для повышения качества лидов и узнаваемости бренда.

• Подготовка регулярной отчётности: план-факт, прогнозы, аналитика для собственника.

Планируемый результат:

• Рост выручки отдела продаж не менее чем на 30% в 2026 году.

• Повышение конверсии и среднего чека.

• Построение прозрачной и предсказуемой системы управления продажами.

Что нужно иметь, чтобы присоединиться к нам:

Обязательно:

• Опыт в активных продажах (B2B, опт, работа с дилерами/партнёрами) – от 3 лет.

• Опыт на должности руководителя отдела продаж / РОПа – от 1 года (управление командой от 3 человек).

• Достижимые измеримые результаты: выполнение планов, рост выручки, масштабирование отдела.

• Опыт работы в CRM (Битрикс24) – уверенное владение.

• Навыки управления: лидерство, делегирование, наставничество, системное мышление.

• Умение работать с возражениями, вести переговоры с первыми лицами компаний.

• Инициативность, самостоятельность, ориентация на результат.

• Высокий уровень коммуникации, эмоциональный интеллект.

Желательно (будет плюсом):

• Опыт в производственной, строительной, технической или IT-сфере (сложный продукт).

• Понимание специфики ВЭД, работы с дилерами из СНГ и Европы.

• Опыт участия в выставках.

• Высшее экономическое/управленческое/маркетинговое образование.

Личностные качества:

• Клиентоориентированность и желание помогать партнёрам расти.

• Настойчивость в решении проблем, вариативность мышления.

• Ответственный подход, честность, умение признавать ошибки и делать выводы.

• Проактивность – видите точку роста – предлагаете и внедряете.

Что мы предлагаем:

Официально и стабильно:

• Оформление по ТК РФ, бессрочный трудовой договор.

• «Выгоняем» сотрудников в отпуск 2–3 раза в год – заботимся о ментальном здоровье.

• График 5/2, с 08:00 до 17:00, суббота и воскресенье – выходные. Обед 60 минут с 11:00 до 14:00 (на выбор).

• Своевременная ЗП 2 раза в месяц: 10 и 25 числа.

Доход:

• Оклад – 70 000 (до вычета НДФЛ).

• % от выручки отдела (индивидуальная система мотивации – обсудим на собеседовании).

• Итоговый доход: от 120 000 до 200 000+ ₽.

• Премия за выполнение KPI (план продаж, маржинальность, конверсия отдела).

• Испытательный срок 3 месяца (может быть сокращён).

• Прозрачная система расчёта: всё считается автоматически в CRM.

Развитие и карьера:

• Бесплатное обучение: продукт, техники продаж, управление командой (в т.ч. курсы Колотилова, Карасёва и других лучших экспертов).

• Оплачиваемое обучение за счёт компании.

• Возможность карьерного роста до коммерческого директора.

• Признание профессиональных заслуг, отсутствие формализма и бюрократии – ваши идеи рассматриваются и внедряются быстро.

Продукт и команда:

• Понятный, высокотехнологичный, ценный продукт, за который не стыдно.

• Работа по 100% предоплате – без дебиторской задолженности.

• Общение с владельцами бизнесов, топ-менеджерами, медийными личностями (Ксения Собчак, Дмитрий Нагиев и др.).

• Очень сильный состав отдела продаж (эксперты, бывшие РОПы, директора магазинов) – есть у кого учиться и с кем расти.

• Дружелюбная, амбициозная команда со средним возрастом 30 лет. Это не просто слова – у нас реально весело и поддерживающе.

Работайте с успешными! Зарабатывайте с Onviz.