Руководитель отдела B2B продаж

Monomount — российский производитель

кожаных аксессуаров, сумок и рюкзаков с собственным производством полного цикла. Так же, полноценно реализовано столярное направление (упаковка, посуда, награды, деловые аксессуары из массива твердых пород).

Мы работаем с корпоративным сегментом: брендирование, кастомизация и уникальные изделия под запрос клиента — от малых серий до крупных тиражей.

В нашем арсенале: лазерная гравировка, УФ-печать, тиснение, деревянная упаковка и наградная продукция из собственного столярного цеха.

Мы ищем лидера, который выстроит продажи и будет их возглавлять.

Обязанности:

Построение и управление отделом B2B продаж: найм, обучение,

постановка задач и контроль выполнения планов;

Личное ведение крупных и стратегических сделок: от первого

контакта до подписания договора;

Активная работа с холодной базой: поиск новых корпоративных клиентов через звонки, письма, выставки и отраслевые мероприятия;

Развитие входящего потока: участие в тендерах, работа с корпоративными закупками, партнёрские каналы;

Формирование и актуализация клиентской базы в CRM; контроль дисциплины ведения воронки каждым менеджером;

Разработка скриптов, коммерческих предложений и презентационных материалов;

Ежемесячное планирование, план-факт анализ, отчётность перед руководством;

Взаимодействие с производством и дизайном при разработке нестандартных изделий под клиента;

Выявление новых рыночных ниш и точек роста: подарочный рынок, HR-брендинг, ретейл, корпоративный мерч.

Требования:

Опыт в B2B продажах от 3 лет, из которых не менее 1 года — на позиции руководителя или старшего менеджера;

Подтверждённый опыт работы с холодными клиентами и длинным циклом сделки;

Умение самостоятельно закрывать крупные сделки — не только делегировать, но и работать в поле;

Опыт построения или реструктуризации отдела продаж будет значительным преимуществом;

Уверенное владение CRM-системами (amoCRM, Битрикс24 или аналог);

Сильные переговорные навыки: умение работать с возражениями, выходить на ЛПР, вести сложные переговоры;

Системное мышление: понимание воронки, метрик, конверсий и рычагов их улучшения;

Будет плюсом: опыт в сфере корпоративных подарков, брендированной продукции, промо или кожгалантереи;

Амбиции и ориентация на результат — нам важен лидер, а не администратор.

Что мы предлагаем:

- Достойный уровень дохода: фиксированный оклад и бонусы при достижении KPI после испытательного срока;

- Важны результаты, а не время, проведенное в офисе, поэтому мы предлагаем гибкое начало и окончание рабочего дня (начало 9:00-11:00) и гибридный/удалённый формат работы;

- Большие возможности роста и развития, мы любим инициативы и всегда готовы их поддержать;

- Офис на пр-те Богдага Хмельницкого (2 мин от остановки);

- Корпоративная скидка на нашу продукцию;

- Корпоративное обучение.

Пожалуйста ответьте на 2 вопроса в сопроводительном письме:

1. Опишите ваши достижения, каким опытом и проектами вы гордитесь? Прикрепите ссылки на портфолио (если есть) и/или соцсети.

2. Какую самую сложную профессиональную для вас задачу вам удалось решить?