Менеджер Wildberries

Торгово-производственная компания BUSINESS LINE уже более 24 лет является одним из лидеров на рынке fashion-индустрии. В состав группы входят собственное дизайнерское бюро, фабрика по производству деловой женской одежды, федеральная розничная сеть из собственных фирменных салонов, франчайзинговая сеть, партнерские магазины и подразделения онлайн-продаж.

Ищем менеджера Wildberries с опытом в категории сезонная одежда.

Нужен не просто операционный менеджер, а специалист, который умеет вести товар через аналитику и результат: анализировать нишу и конкурентов, составлять план продаж, определять точки входа и выхода в сезон, формировать план продвижения, продвигать карточки в поиске и рекомендательных полках Wildberries, а также грамотно считать юнит-экономику с учетом индекса локализации и индекса распределения продаж.

Ищем человека, который понимает, как показатели склада, географии продаж и распределения остатков влияют на выручку, оборачиваемость и прибыль, и умеет принимать на основе этого практические решения.

Чем предстоит заниматься:

• Анализ ниши, спроса, сезонности и трендов в категории сезонная одежда;
• Анализ конкурентов:
  • ассортимент,
  • цены,
  • продажи,
  • карточки,
  • отзывы,
  • стратегии продвижения;
• Составление и ведение плана продаж по товарам / моделям;
• Определение точек входа в сезон, пиковых периодов и точек выхода из сезона;
• Подготовка и реализация плана продвижения:
  • продвижение в поиске Wildberries,
  • продвижение в рекомендательных полках,
  • внутренняя реклама WB,
  • SEO-оптимизация карточек,
  • участие в акциях и промо-механиках;
• Контроль позиций товаров в поисковой выдаче;
• Расчет и регулярное обновление юнит-экономики по товарам;
• Расчет юнит-экономики с учетом:
  • себестоимости,
  • логистики,
  • комиссии Wildberries,
  • хранения,
  • упаковки,
  • скидок,
  • возвратов,
  • рекламы,
  • маржинальности,
  • индекса локализации,
  • индекса распределения продаж;
• Контроль индекса локализации и его влияния на продажи, логистику и экономику товара;
• Контроль индекса распределения продаж и корректировка поставок / остатков с учетом фактической географии спроса;
• Подготовка рекомендаций по:
  • распределению товара по складам,
  • корректировке поставок,
  • дозаказам,
  • перераспределению остатков,
  • изменению цены и стратегии продвижения;
• Работа с аналитическими сервисами и отчетами Wildberries;

В каждом кандидате мы ценим:

• Опыт работы с Wildberries от 1 года;
• Обязателен опыт в категории одежда, желательно сезонная одежда;
• Умение анализировать нишу, спрос, сезонность и конкурентов;
• Умение составлять план продаж и план продвижения;
• Понимание, как продвигать карточки в поиске и рекомендательных полках Wildberries;
• Опыт работы с внутренней рекламой WB;
• Понимание SEO для маркетплейсов;
• Уверенное владение Excel / Google Sheets;
• Умение считать юнит-экономику;
• Обязательное понимание индекса локализации;
• Обязательное понимание индекса распределения продаж;
• Умение учитывать влияние этих индексов на:
  • поставки,
  • оборачиваемость,
  • региональное распределение остатков,
  • продажи,
  • итоговую маржинальность;
• Опыт работы с аналитическими сервисами:
  • MPStats,
  • Moneyplace,
  • MarketGuru или аналогами;
• Самостоятельность, ответственность, системность;
• Ориентация на результат, а не на формальное выполнение задач;

Будет плюсом:

• Опыт в запуске и ведении сезонных моделей одежды;
• Понимание жизненного цикла товара в одежде;
• Опыт управления ассортиментом и сезонными поставками;
• Умение принимать решения по товару не только на основе продаж, но и на основе маржинальности и складской эффективности;
• Опыт работы с распределением товара по складам и улучшением локализации;

Что мы предлагаем:

• Удаленный формат работы,
• Понятная зона ответственности;
• Возможность влиять на результат и принимать решения;
• Долгосрочное сотрудничество;
• Оплата: фикс + KPI, обсуждается по итогам собеседования.