Менеджер по продажам B2B и развитию партнерского направления

Привет! Меня зовут Александр Михалевский, я основатель технологического проекта в сфере спорта, фитнеса и искусственного интеллекта.

Сейчас мы запускаем новое B2B-направление и формируем небольшую команду сильных менеджеров по продажам, которые будут выводить наш продукт на рынок в B2B.

Нам нужны активные люди, которые умеют задавать вопросы, выявлять потребности и закрывать сделки на крупные чеки.

Что продаем

Мы разработали программное решение для фитнес-клубов — ИИ-тренера, который помогает клубу:

• монетизировать действующую клиентскую базу;

• удерживать клиентов дольше;

• давать цифровое сопровождение тем, кто не покупает персональные тренировки;

• создавать дополнительный источник выручки без расширения штата тренеров.

Стоимость интеграции для клуба — от 400 000 ₽.

Наши потенциальные клиенты — фитнес-клубы, в которые ежемесячно ходит от 1000 человек.

Наш ИИ-тренер уже интегрирован в несколько клубов сети World Class.

Кого ищем

Подойдут кандидаты, у которых есть:

• опыт активных продаж;

• опыт B2B-продаж;

• опыт продаж на чеки от 200 000 ₽;

• навык выявления потребностей через вопросы;

• понимание, как вести клиента от первого контакта до оплаты;

• желательно — опыт или понимание ниши спорта, фитнеса, wellness, клубного бизнеса.

ЛПР - собственники, управляющие и директора фитнес-клубов.

Кого мы не ищем

Нам не подойдут кандидаты, которые:

• боятся звонков, переписок и первых касаний;

• хотят “попробовать, если будет время”;

• не готовы регулярно проявлять активность;

• считают свободный график отсутствием ответственности;

• не ставят цель личного дохода более 200 000 ₽.

У нас действительно свободный график, но не свободное отношение к результату.

Количество территорий и регионов ограничено. За каждым менеджером будет закрепляться своя зона, чтобы не было пересечений. Поэтому мы будем смотреть на активность: если человек не двигается, территория будет передана более сильному менеджеру.

Что нужно будет делать

• устанавливать контакт с собственниками или управляющими фитнес-клубов;

• выявлять потребности клуба;

• презентовать решение потребностей и проблем;

• доводить клиента до встречи / конференции;

• работать с возражениями;

• вести коммуникацию до закрытия контракта.

Что мы даем

Со своей стороны мы не оставляем менеджера одного.

Вы получите:

• обучение продукту;

• понимание рынка и болей фитнес-клубов;

• скрипты;

• презентацию;

• коммерческое предложение;

• список регионов и сегментов;

• помощь в первых переговорах;

• разбор звонков и переписок;

• сопровождение до первых сделок.

Активных кандидатов я лично проведу по процессу, чтобы они быстрее поняли продукт, рынок, аргументацию и смогли выйти на первые сделки.

Доход

Оплата — 80 000 ₽ за каждый закрытый контракт.

Примеры:

• 1 сделка — 80 000 ₽;

• 3 сделки — 240 000 ₽;

• 4 сделки — 320 000 ₽;

• 5 сделок — 400 000 ₽.

Для сильного B2B-продажника это не потолок, а понятная модель дохода за результат.

В перспективе самые сильные менеджеры смогут вырасти до руководителей группы или региона и участвовать в развитии партнерского направления компании.

Почему это интересная возможность

Мы строим не разовую “продажу услуги”, а технологичное направление на стыке фитнеса, искусственного интеллекта и B2B-партнерств.

Сейчас формируется первая команда, которая будет заходить в рынок вместе с основателем.

В перспективе самые сильные специалисты подразделения станут основой партнерского сектора компании: корпоративные клиенты, фитнес-клубы, сети, выставки, мероприятия, стратегические партнеры.

Поэтому сейчас нам важно найти не массовку, а людей, которые хотят зайти в растущий технологичный проект на раннем этапе и занять в нем сильную позицию.

Как проходит отбор

Мы не берем всех подряд.

После отклика вы получите анкету с вопросами не “по резюме”, а по вашим реальным компетенциям: опыт продаж, работа с ЛПР, понимание B2B, логика действий в сделке.

Кандидатов, которые подойдут по анкете, пригласим на групповое онлайн-обучение / встречу, где подробно разберем продукт, рынок, механику продаж и дальнейшие шаги.

Как откликнуться

Если у вас есть опыт активных B2B-продаж и хотите стать частью нового технологичного направления — оставляйте отклик на вакансию.

В ответ я пришлю ссылку на Google Form - анкету обязательную к заполнению для перехода на следующий этап.