Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами

ООО «Новая Сервисная Компания» — динамично развивающаяся компания на рынке продаж и обслуживания дорожно-строительной техники Caterpillar, SEM и карьерной техники ESTAR. Мы ищем амбициозного и результативного Руководителя отдела по работе с ключевыми клиентами. Если вы умеете управлять продажами сложного оборудования, эффективно вести переговоры на уровне первых лиц и хотите влиять на развитие крупного бизнеса — мы ждем вас в нашей команде!

Чем предстоит заниматься:

• Разработка планов развития для каждого ключевого партнера

• Подбор, обучение, мотивация и контроль работы менеджеров по ключевым клиентам

• Постановка индивидуальных планов продаж и мотивации по каждому менеджеру, контроль динамики, корректировка планов и подходов

• Проведение регулярных план‑факт‑анализов, подведение итогов по воронке продаж и результатам по ключевым клиентам.

• Личное участие в сделках на уровне первых лиц

• Мониторинг рынка и конкурентов, анализ рисков ухода ключевых клиентов и выработка профилактических мер

• Координация работы отделов (логистики и закупок, финансовый и сервис, тд.) под нужды ключевых клиентов

• Представление компании на встречах, выставках, рабочих совещаниях с ключевыми клиентами

• Регулярные выезды к клиентам для решения оперативных вопросов, проведения аудитов, оценки удовлетворённости и поиска роста.

Что мы ждем от вас:

• Высшее образование (экономическое, техническое или управленческое будет преимуществом)

• Опыт работы на позиции руководителя отдела продаж (общий стаж в B2B-продажах — от 3 лет)
• Опыт работы в сфере технических продаж от 3 лет (рынок спецтехники, промышленного оборудования, коммерческого транспорта или сложных технических решений)
• Умение анализировать коммерческие показатели, работать с массивами данных и принимать управленческие решения на основе цифр
• Способность глубоко понимать потребности крупного бизнеса (недропользователи, строительные холдинги) и видеть долгосрочную перспективу сотрудничества
• Высокий уровень делового общения, умение уверенно и аргументированно проводить презентации, защищать коммерческие предложения и вести диалог на уровне первых лиц
• Уверенное владение ПК, опыт работы в CRM-системах, электронных таблицах и со стандартным пакетом офисных программ.

Условия работы:

• Официальное трудоустройство с испытательным сроком

• Стабильная заработная плата (выплаты 2 раза в месяц без задержек), состоящая из фиксированного оклада и KPI, привязанного к результатам работы отдела (финальный размер обсуждается с успешным кандидатом)

• Полная и оперативная компенсация всех представительских и командировочных расходов при выездах к ключевым партнерам

• Реальные перспективы карьерного и управленческого роста внутри динамично развивающейся компании, участие в масштабных отраслевых мероприятиях

• Работа в команде вовлеченных профессионалов, развитая система внутренних коммуникаций и насыщенная корпоративная жизнь.

Присылайте резюме – станьте частью нашей команды профессионалов!