Solution Engineer

Какие задачи вас ждут:

• Участие во встречах с заказчиками в качестве технического и функционального эксперта

• Выявление бизнес-потребностей, болей, критериев успеха заказчика на этапе продажи и выработка оптимального предложения

• Проведение продающих презентаций и демонстраций возможностей решений для заказчиков в рамках pre-sale активностей

• Расчет маржи проекта вместе с предметными экспертами

• Формирование концепции решения, high-level архитектуры вместе с предметными экспертами

• Оценка объёма, рисков, зависимостей, пресейл-план

• Подготовка SoW, ограничений, допущений

• Организация демонстраций, пилотов, защиты решений у заказчика (с привлечением SME, партнеров)

• Понимаете цикл B2B продаж, скоринга сделок

• Имеете опыт пресейла технологически сложных продуктов средним и крупным клиентам

• Умеете говорить с заказчиком как про бизнес-задачи, так и про технические детали реализации

• Имеете опыт проведения презентаций и публичных выступлений

• Свободно разговариваете на английском языке

• Готовы к командировкам

Будем плюсом, если вы:

• Имеете опыт работы в Fintech
• Работали с заказчиками из следующих индустрий: ритейл, fintech, medtech