Менеджер по продажам (Нефтехимия)

Мы больше 25 лет успешно ведем свой бизнес, сохраняя стабильность и активно развиваясь в новых направлениях.

Мы - лидеры среди поставщиков химического сырья с годовым оборотом свыше 13 млрд рублей и портфелем 140+ продуктов для 21 отрасли промышленности.

Мы приглашаем в нашу в команду Менеджера по продажам (Нефтехимия).

Ваши задачи:

• Работа с действующей клиентской базой в текущих сделках, выстраивание долгосрочных партнёрских отношений.
• Поиск и привлечение новых клиентов.
• Сопровождение клиентов и выполнение личного плана продаж (реалистичные планы, подкреплённые аналитикой).
• Внесение предложений по продуктовому портфелю в направлении.
• Деловые встречи, командировки, участие в отраслевых мероприятиях.
• Контроль и снижение дебиторской задолженности.
• Ведение клиентской базы в ERP (касания, воронка, оформление сделок) с помощью современных инструментов и ориентацией на системный подход.
• Ведение аналитики и оперативной отчётности без «ручного режима».

Для нас важен:

• Опыт в активных продажах B2B от 1 года.
• Опыт продаж в нефтегазодобывающей/нефтехимической отрасли будет большим преимуществом.
• Опыт в проектных продажах с длительным циклом сделки (от 3 месяцев и более).
• Опыт развития крупных клиентов.
• Умение выстраивать взаимоотношения на высоком уровне (руководители, собственники бизнеса).
• Понимание основ внешнеэкономической деятельности.
• Понимание основ ценообразования (подготовка коммерческих предложений, обоснование скидок, формирование пакетных решений).
• Гибкость во взаимоотношениях с клиентами (нахождение компромисса без потери маржи, адаптация под стиль общения клиента).
• Умение быстро разбираться в структуре бизнеса клиента: выявлять структуру принятия решений, схему закупок, находить кратчайший маршрут к конечной цели.
• Опыт в стартапах: развитие новых продуктов, направлений, сегментов отрасли.
• Эффективная и результативная работа с дебиторами (минимизация просрочки, досудебное урегулирование, реструктуризация).
• Желание расти вместе с компанией и влиять на результат.

Мы предлагаем:

• Прозрачную и мотивирующую схему дохода: оклад + KPI + ежеквартальная премия (% от маржинальной прибыли).
• Высокий уровень автоматизации бизнес-процессов: современная CRM и ERP-системы (интеграция, единая база клиентов, автоматическая отчетность, аналитика продаж в реальном времени).
• Продуктовое и технологическое обучение.
• Возможности реального карьерного и профессионального роста.
• Поддержку инициатив и системный кросс-функциональный обмен.
• Оформление по ТК РФ, полный рабочий день (с 9:00 до 18:00), комфортный офис/ гибридный формат/ удаленную работу обсуждаем.

Присоединяйтесь к команде, где стабильность сочетается с драйвом развития, а ваш профессиональный рост — наша прямая выгода.