Менеджер по маркетплейсу WB вб

WB-менеджер / руководитель направления Wildberries в SpaceGem

Привет! Меня зовут Евгений, я основатель SpaceGem. Мы продаём ювелирные камни: натуральные и выращенные камни для украшений, коллекций и подарков.

Ищем не просто менеджера кабинета WB, а человека, который сможет стать операционным лидером направления Wildberries и помочь вырастить проект.

Сейчас WB даёт около 800 тыс ₽/мес.
Цель — выйти на 5 млн ₽/мес в горизонте 6–12 месяцев.

Ниша непростая, но сильная: ювелирные камни требуют хорошего контента, правильной матрицы, аккуратной работы с ценой, рекламой, отзывами и доверием покупателя.

Мотивация

80 000 ₽ оклад + 1–5% от CM2.

CM2 считаем так:

CM2 = выручка с выкупом − комиссии/логистика/штрафы/промо − реклама − возвраты.

При 5 млн выручка → ≈ 1.6 млн CM2: ≈160-180к ₽/мес

Бонус считается по данным TrueStat и еженедельному P&L.

Есть лимиты качества:

— DRR ≤ 12%;
— выкуп ≥ 70%;
— при нарушении лимитов применяется понижающий коэффициент.

Нам важно расти не “любой ценой”, а через управляемую прибыль, выкуп и качество продаж.

Зона ответственности

Нужно системно управлять направлением WB:

— контент и карточки товаров
— SKU-матрица и ценовые коридоры;
— промо-сетка и участие в акциях;
— реклама: поиск, бренд, CPA и тесты;
— остатки и рекомендации по поставкам;
— отзывы, рейтинг, вопросы покупателей;
— еженедельный P&L и план-факт по ключевым метрикам.

Без еженедельного отчёта по цифрам работать не сможем. Нам важно видеть не просто “что сделано”, а как это влияет на выручку, маржу, рекламу, выкуп и прибыль.

Кого ищем

Подойдёт человек, который:

— уже работал с WB и понимает механику роста;
— умеет работать с рекламой, карточками, ценами, остатками и аналитикой;
— мыслит цифрами, а не только задачами;
— любит красивые продукты и понимает, что в ювелирке важны доверие, визуал и премиальная подача;
— готов глубоко погружаться в проект;
— умеет брать ответственность за результат;
— хочет не просто вести кабинет, а строить направление.

Плюсом будет опыт в ювелирке, бижутерии, подарках, fashion, beauty, premium/lifestyle-товарах или других визуальных нишах.

Кого не рассматриваем

— агентства;
— специалистов, которые ведут проект формально и “по шаблону”;
— тех, кто не готов регулярно смотреть цифры и делать еженедельный P&L;
— тех, кто работает сразу с большим количеством проектов и не сможет нормально погрузиться.

Процесс отбора

Скрининг — 10 минут.

Zoom — 30 минут: разбираем ваш опыт и кейсы.

Тестовое внедрение 2–4 недели, оплачивается.

При совпадении — долгосрочная работа с понятной мотивацией от результата.

Напиши в отклике

Пара строк о себе

2–3 кейса с цифрами: было/стало по выручке, ДРР, выкупу. Скрины кабинетов приветствуются.

Почему интересен SpaceGem именно тебе

До встречи!