Начальник отдела продаж

Крупная региональная Компания, успешно работающая в сфере производства и оптовых продаж электротехнического оборудования, приглашает на работу начальника отдела продаж.

Почему стоит выбрать нас:

• стабильный доход: высокий уровень дохода: оклад + % + доплата за категорию + бонусы от производителей (нет «потолка» по премиальной и бонусной части). На период ввода в должность, исходя из опыта, готовы индивидуально согласовывать условия оплаты труда
• комфортные условия: официальное трудоустройство с первого дня, полный соцпакет, график 5/2 (выходные - суббота и воскресенье)
• личный рост: большие возможности профессионального и карьерного роста – большая часть руководителей крупных подразделений выросли в Уралэнерго
• профессиональное развитие: обучение продукции и технологиям продаж за счет Компании и от ведущих производителей свето-электротехники, тренинги по повышению личной эффективности, регулярные выезды к партнерам-производителям, welcome и ежемесячные тренинги для менеджеров и руководителей
• внутренняя корпоративная жизнь: спортивные мероприятия (турниры по волейболу, настольному теннику, боулингу, кибер-спорт, лыжня, и т.д.), тимбилдинги, призовые путевки за границу, корпоративы, конкурсы, подарки, мероприятия для детей сотрудников.
• дополнительные преимущества: корпоративная связь, скидки на продукцию, оплата ГСМ и частичной амортизации, за каждого нового сотрудника, пришедшего по твоей рекомендации, единовременное вознаграждение до 15 000 рублей
• поддержка: адаптация нового сотрудника и поддержка от руководителя, коллег, HR

Ваши задачи:

• управление отделом;

• организация эффективной работы менеджеров отдела;
• разработка и внедрение скриптов продаж, алгоритмов обработки заявок, регламентов взаимодействия с клиентом;
• выполнение плановых показателей по продажам, достижение результата;
• планирование мероприятий для дальнейшей работы, повышение эффективности работы всего отдела продаж;
• расширение клиентской базы путём построения долгосрочных партнёрских отношений;
• проведение переговоров, совместные выезды с менеджерами, обучение сотрудников;
• контроль дебиторской задолженность.

Мы ждём того, кто:

• имеет успешный опыт в аналогичной должности (желательно сфера B2B-продаж, электротехнический рынок);
• обладает высоким уровнем ведения переговоров – умеет работать с ЛПР (главные инженеры, технические директора, руководители тендерных отделов);
• имеет опыт управления персоналом не менее 3-х лет (постановка KPI, обучение, контроль, мотивация);
• обладает лидерскими качествами – способен вести команду за собой, брать ответственность за результат;
• имеет аналитический склад ума и умеет управлять отделом на основании стратегических показателей (воронка, конверсия, средний чек, маржинальность, ДЗ);
• владеет навыками работы с 1С а также имеет опыт внедрения и контроля ведения CRM-системы;
• готов к командировкам для личных встреч с ключевыми клиентами и участия в тендерах.

Будет являться преимуществом:

• техническое образование (электротехническое, энергетическое).

• опыт вывода новых продуктов на рынок.

• опыт построения отдела продаж «с нуля».

• опыт существенного увеличения продаж и снижения дебиторской задолженности.

• опыт работы в электротехническом рынке в компаниях: Русский свет, ЭТМ, IEK, EKF, Schneider Electric, DKC, Кабельный завод, Электромир, Технологии Света, АВС и др.