Руководителя отдела продаж РОП промышленного оборудования и запчастей

Чем предстоит заниматься (обязанности):

• Управление отделом: Постановка KPI, контроль плана продаж, онбординг и обучение менеджеров (холодные звонки, обработка тендеров).

• Стратегия и маржинальность: Контроль соблюдения коммерческих условий, анализ воронки, работа с возражениями на уровне ЛПР, участие в сложных переговорах.

• Консалтинг для команды: Глубокое консультирование подчиненных по ассортименту промышленного оборудования, узлов, металлопроката (ваш опыт — ресурс для отдела).

• Тендерное сопровождение: Контроль участия отдела в торгах на ЭТП, проверка КП и тендерной документации перед отправкой.

• Управление сделками «под ключ»: Аудит сделок менеджеров (подготовка договоров, контроль отгрузок), решение нестандартных ситуаций с логистами и поставщиками.

• CRM и отчетность: Аналитика по базе клиентов, прогнозирование выручки, поддержание ключевых долгосрочных отношений (Top-20 клиентов).

• Взаимодействие: Коммуникация с техническим отделом, бухгалтерией и поставщиками для решения системных проблем команды.

Наши ожидания (требования):

• Опыт в активных B2B-продажах (оборудование, металлопрокат, услуги) от 2–3 лет + опыт управления отделом/группой от 1 года.

• Уверенное знание CRM-систем, навык управления воронкой через аналитику.

• Обязательно: Понимание номенклатуры пром. оборудования, редукторов, насосов или тендерной механики (чтобы управлять компетентно).

• Умение наставничать, давать жесткую обратную связь, масштабировать успешные скрипты.

• Грамотная речь, стрессоустойчивость, умение вести переговоры с ЛПР и техспециалистами на равных.

• Бонусом: Опыт на ЭТП, знание работа с площадками.

Что предлагаем (условия):

• Официально: Трудоустройство по ТК РБ с первого дня. Оклад (выше, чем у менеджеров, обсуждаем) + % от маржи отдела (агрессивный бонус за общий результат).

• Стабильность: Высокий фиксированный оклад + прозрачная система KPI (объем, маржа, обучение команды).

• График: 5/2 с 9:00 до 17:00. Ценим ваше личное время. Работа в современном офисе (не в «открывашке»).

• Развитие: Курсы по управлению продажами в heavy-duty сегменте за счет компании, оплата профильного обучения.

• Рост: Перспектива стать коммерческим директором или категорийным менеджером по ключевым поставщикам.

Почему стоит откликнуться именно сейчас:

• Вам не придется «набирать номера» с нуля — есть действующий отдел и база. Ваша задача: вывести их на новый KPI.

• Полная поддержка на старте: помогут разобраться в ассортименте и тендерных лотах, чтобы вы управляли уверенно.

• Реальная свобода управления: от корректировки мотивации до найма/увольнения.

Присылайте резюме, даже если вы пока не управляли большим отделом, но были «играющим тренером» или ведущим менеджером. Главное — желание продавать сложный продукт через команду!

Ключевые отличия от исходной вакансии (чтобы вы проверили себя):

1. Активные продажи → стали управлением продажами (пункты про контроль скриптов, эскалацию сделок).

2. Консалтинг клиентов → превратился в консалтинг отдела (наставничество).

3. Работа с тендерами → теперь контроль тендеров отдела.

4. % от маржи → % от маржи ОТДЕЛА (ключевое отличие для РОПа).

5. Добавлен пункт про прогнозирование, аналитику по воронке и управление топ-клиентами.