Коммерческий директор на пищевое производство

Функции и обязанности коммерческого директора:

1. Разработка и реализация коммерческой стратегии. Включает анализ рынка, конкурентов, трендов, определение точек роста, формирование долгосрочных и краткосрочных целей по объёму продаж, доле рынка, ассортименту.

2. Управление продажами. Построение эффективной системы продаж: формирование структуры отдела, внедрение CRM-систем, регламентов, стандартов обслуживания клиентов, контроль выполнения планов, анализ отклонений.

3. Координация маркетинговой деятельности.Обеспечение соответствия маркетинговой стратегии коммерческим целям компании, обеспечение эффективного взаимодействия маркетинга с продажами.

4. Формирование ценовой политики. Установка и оптимизация цен с учётом анализа себестоимости, маржи, конкурентных предложений, регулирование системы скидок, бонусов, акций и программ лояльности.

5. Анализ рынка и поиск новых возможностей.Мониторинг конкурентов, выявление трендов, поиск новых каналов сбыта, ниш для развития, возможностей для масштабирования бизнеса.

6. Управление командой. Наём сотрудников, развитие корпоративной культуры, обучение и мотивация команды, формирование системы KPI.

7. Бюджетирование и контроль финансовых показателей. Планирование и контроль бюджета коммерческого департамента, оптимизация затрат, анализ данных о доходах и издержках.

8. Взаимодействие с ключевыми клиентами и партнёрами. Проведение переговоров на уровне первых лиц, личное ведение стратегически важных клиентов, заключение крупных сделок, развитие долгосрочных партнёрских отношений.

9. Внедрение инновационных инструментов.Отслеживание и апробация новых digital-решений для автоматизации процессов продаж и маркетинга, внедрение систем аналитики (сквозная аналитика, Big Data, прогнозирование продаж).

10. Оптимизация бизнес-процессов. Поиск способов повышения прибыли за счёт улучшения внутренних процессов, повышение маржинальности бизнеса, увеличение пожизненной ценности клиента (LTV).

Требования:

• Образование высшее .
• Опыт работы коммерческим директором производством не менее 3 лет в пищевой промышленности.
• Знание методологий управления руководителями и рядовым персоналом;
• Знание ПК (Мs Word, Ms Excel, 1С, Битрикс);

Условия:

• Оформление в соответствии с ТК РФ, социальный пакет (оплачиваемый отпуск 28 календарных дней, оплата больничных листов .)
• Официальная заработная плата по итогам собеседования
• Компенсация оплаты жилья и мобильной связи.
• Предоставляются скидки на продукцию компании. - Дружный коллектив.