Marketing Manager в EdTech-приложение / EdTech ilovasida Marketing menejeri

О компании

Мы создаем образовательную платформу для школьников и абитуриентов в Узбекистане.

Наш продукт — мобильное приложение для изучения английского языка и математики. В приложении будут видеоуроки, интерактивные тренажеры, уровни, прогресс, подготовка к экзаменам, персонализация и платная подписка.

Кого мы ищем
Нам нужен не просто SMM-специалист таргетолог.

Мы ищем Marketing Manager / Growth Marketing Manager, который умеет работать с продуктом, аудиторией, рекламой, аналитикой, воронкой, продажами и unit-экономикой.

Обязательное требование — свободное знание узбекского языка и опыт работы с узбекской аудиторией. Важно понимать рынок Узбекистана, поведение родителей, школьников и абитуриентов, локальную коммуникацию и каналы продвижения.

Основные задачи
Вам нужно будет:

разработать маркетинговую стратегию запуска EdTech-приложения;

изучить продукт, аудиторию, конкурентов и рынок онлайн-образования в Узбекистане;

сформировать позиционирование продукта и офферы для разных сегментов ЦА;

адаптировать коммуникацию под узбекскую аудиторию;

выстроить воронку от первого касания до регистрации, активации и оплаты;

подготовить pre-launch стратегию перед запуском;

тестировать каналы привлечения: Instagram, TikTok, Telegram, YouTube Shorts, блогеры, партнерства;

запускать и анализировать рекламные гипотезы;

работать с CPL, CAC, LTV, ROMI, retention, churn, conversion rate;

построить модель unit-экономики для платной подписки;

контролировать, чтобы стоимость привлечения пользователя окупалась в течение первых 3 месяцев;

учитывать тарифы подписки: 1 месяц, 3 месяца, 12 месяцев;

подготовить CRM-воронку, скрипты, FAQ и материалы для отдела продаж;

анализировать причины отказов и улучшать конверсию в оплату;

подготовить план удержания пользователей;

готовить регулярные отчеты по гипотезам, каналам, аудитории, воронке и unit-экономике.

KPI на первый квартал
KPI будет строиться не только на количестве лидов или рекламных запусков. Нам важно, чтобы к сентябрю была готова система роста.

Ключевые KPI:

готовая маркетинговая стратегия запуска;

готовое позиционирование продукта;

описанные сегменты ЦА;

офферы под учеников, родителей и абитуриентов;

сообщения, адаптированные под узбекскую аудиторию;

готовая воронка привлечения и продаж;

готовая модель LTV/CAC;

расчет допустимого CPL/CAC;

понимание payback period до 90 дней;

минимум 8–12 протестированных маркетинговых гипотез;

минимум 3 протестированных канала привлечения;

минимум 3 протестированных сегмента аудитории;

собранная pre-launch база лидов;

готовые материалы для отдела продаж;

готовый retention-план;

готовый launch plan на сентябрь.

Бонус за KPI выплачивается при выполнении ключевых целей первого квартала.

С чем нужно уметь работать
Нам важно, чтобы вы понимали growth, product и performance marketing, умели работать с платным трафиком, рекламными гипотезами, воронками, retention, CRM и базовой продуктовой аналитикой.

Также важно понимание LTV, CAC, CPL, CPA, ROMI, churn, payback period, cohort analysis и A/B testing. Отдельным плюсом будет опыт в EdTech, mobile app marketing, подписочной модели, ASO, influencer marketing и локальном маркетинге в Узбекистане.

Инструменты
Будет плюсом опыт работы с:

Meta Ads;

TikTok Ads;

Google Ads / YouTube Ads;

Telegram Ads / закупами в Telegram-каналах;

Google Analytics 4;

Firebase;

Amplitude / Mixpanel / AppsFlyer / Adjust или аналогами;

CRM-системами;

Notion;

Google Sheets / Excel;

Looker Studio / Power BI или другими dashboard-инструментами;

сервисами рассылок;

Telegram-ботами;

WhatsApp-воронками.

Требования
Мы ожидаем, что у вас есть:

опыт в маркетинге от 3 лет;

свободное знание узбекского языка;

опыт работы с узбекской аудиторией;

понимание рынка Узбекистана и поведения родителей, школьников и абитуриентов;

английский язык от Intermediate будет плюсом;

русский язык будет дополнительным плюсом;

опыт запуска или продвижения digital-продуктов;

опыт работы с платным трафиком;

понимание продуктовой аналитики и построения воронок;

понимание LTV, CAC, churn, retention и payback period;

умение тестировать гипотезы и делать выводы по данным;

опыт работы с контентом и рекламными креативами;

умение писать ТЗ для дизайнера, монтажера, таргетолога и копирайтера;

умение работать с продажами и анализировать качество лидов;

системное мышление и ответственность за результат.

Будет большим плюсом
опыт в EdTech;

опыт с мобильными приложениями;

опыт с подписочной моделью;

опыт запуска продукта с нуля;

опыт работы с аудиторией школьников, студентов или родителей;

опыт на рынке Узбекистана;

понимание локальных каналов продвижения: Instagram, Telegram, TikTok, блогеры, учебные сообщества;

опыт работы с pre-launch кампаниями;

опыт построения unit-экономики для продукта;

опыт работы с CRM-воронками;

опыт запуска образовательных продуктов;

опыт работы с платными подписками.

Что мы предлагаем
участие в запуске EdTech-продукта с нуля;

возможность влиять на стратегию, продукт, воронку и продажи;

работу над продуктом с большим потенциалом на рынке Узбекистана;

понятные цели и KPI;

фиксированную оплату + бонус за выполнение KPI;

работу в команде с продуктом, разработкой, дизайном, контентом и продажами;

возможность выстроить маркетинговую систему, а не просто выполнять отдельные задачи.

Условия
Формат: full-time.

График: 5/2.

Старт работы: июнь.

Запуск приложения: сентябрь.

Для сильного кандидата готовы обсуждать условия индивидуально.

Дополнительно: KPI-бонус по итогам первого квартала.

Как мы будем оценивать результат
Нам важно, чтобы маркетолог не просто запускал рекламу или вел соцсети, а строил систему.

Хороший результат за первый квартал — это когда к сентябрю у нас есть:

четкая маркетинговая стратегия;

понятное позиционирование продукта;

понимание целевой аудитории;

проверенные гипотезы;

первые данные по каналам;

pre-launch база лидов;

готовая воронка продаж;

готовая аналитика;

модель LTV/CAC;

план удержания пользователей;

готовый launch plan.

Кого мы не ищем
Эта позиция не подойдет, если вы:

умеете только вести Instagram;

оцениваете результат только по лайкам, охватам и подписчикам;

не работали с аналитикой;

не понимаете LTV, CAC, retention и churn;

не умеете строить воронку;

не готовы работать с продуктом и продажами;

не любите тестировать гипотезы и работать с цифрами;

не имеете опыта работы с узбекской аудиторией.

Важно при отклике
К отклику обязательно приложите короткое сопроводительное письмо.

В письме коротко расскажите:

почему вам интересен наш EdTech-продукт;

какой у вас есть опыт в маркетинговой стратегии, запуске продуктов, performance/growth marketing;

работали ли вы с узбекской аудиторией;

как вы работали с LTV, CAC, retention, воронками или unit-экономикой;

почему стоит выбрать именно вас.

Отклики без сопроводительного письма могут не рассматриваться.