Руководитель отдела продаж (B2B-услуги, ВЭД)

SinoImport® — компания с 20-летней историей на рынке международной торговли и организации цепей поставок. Мы управляем полным циклом: от запуска производства до доставки на склад клиента.

Формат работы: удалённо
Часовой пояс: Красноярск GMT+7 (МСК +4)

Мы приглашаем Руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя стратегическую задачу: рост выручки, развитие клиентской базы и системное повышение конверсии. Новому руководителю предстоит вникнуть в продукт, сформировать команду под себя и обучить менеджеров специфике продаж нашего продукта в том числе на своем примере.

Ключевая особенность: отдел продаж фокусируется исключительно на первичных продажах. После подписания договора и получения оплаты сопровождение клиента передаётся в отдел ВЭД. Это позволяет РОПу и его команде концентрироваться на главном — привлечении новых клиентов.

Предлагаем:

• Работу в компании с 20-летней экспертизой и устойчивым положением на рынке.

• Участие в масштабных B2B-проектах в сфере международной торговли: поставки оборудования, комплексное снабжение предприятий.

• Ведение престижных сделок на уровне собственников бизнеса.

• Прямое влияние на стратегию продаж и развитие компании.

• Тесное взаимодействие с собственником для достижения стратегических целей.

• Чёткую структуру работы, административную поддержку и выделенные ресурсы.

• Безграничные возможности для дохода.

Чем Вы будете заниматься на этой должности:

• Выполнение и перевыполнение планов продаж через контроль каждого этапа воронки.
• Формирование отдела продаж, управление отделом из трёх менеджеров по продажам и одного лидогенератора (В вопросах экспертизы и сервиса помогает вся компания).
• Анализ воронки продаж, выявление узких мест, повышение конверсии.
• Постановка KPI и задач команде, контроль выполнения, ежедневный анализ звонков менеджеров, корректировка их действий.
• Личные продажи ключевым клиентам (20–30% рабочего времени).
• Разработка и внедрение стратегии продаж и системы привлечения клиентов.
• Тестирование гипотез и техник продаж.
• Организация обучения и развития команды, наставничество новичков.
• Участие в ключевых переговорах и отраслевых мероприятиях.

Чего мы ожидаем от Вас:

• Высшее образование (область торговли, экономики, ВЭД, управления — будет плюсом).

• Опыт управления B2B-отделом продаж от 2 лет, желательно в сфере услуг.

• Опыт личных продаж сложных услуг с длинным циклом сделки (от 1 месяца).

• Умение выявлять проблемы клиентов и формировать потребность в услугах компании.

• Умение разрабатывать и реализовывать стратегию продаж.

• Опыт работы с KPI и системами мотивации команды.

• Навыки проведения переговоров на уровне собственников бизнеса.

• Знание этапов и инструментов продаж, техник закрытия сделок.

• Обязателен опыт работы в CRM (Битрикс24), умение анализировать и управлять воронкой продаж.

• Опыт формирования аналитических отчётов.

• Аналитический склад ума, способность работать с цифрами.

• Лидерские качества и умение мотивировать команду.

• Способность действовать самостоятельно, без внешнего побуждения.

• Умение работать в условиях многозадачности и сжатых сроков.

• Стрессоустойчивость и нацеленность на результат.

• В первый месяц испытательного срока РОП должен показать личные продажи, подтвердив способность продавать.

Условия работы и корпоративная культура

Мы создаём среду, в которой профессионалы растут и чувствуют поддержку.

• Официальное трудоустройство, полностью белая заработная плата.

• Удаленный формат работы.

• Оплачиваемый отпуск 36 дней.

• Конкурентоспособная заработная плата (уровень окладной части обсуждается индивидуально с каждым кандидатом).

• Дружный коллектив, уважительная рабочая атмосфера, заинтересованное и включенное в развитие компании руководство.

• Подарки на день рождения от компании, новогодние подарки детям.

• Корпоративные мероприятия разного формата, корпоративные обучения.

• Обучающие курсы и программы повышения квалификации за счёт компании.

• График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00 или с 8:00 до 17:00 (по красноярскому времени).

Испытательный срок: 6 месяцев.

Как откликнуться

Направьте резюме и сопроводительное письмо с кодовым словом РОП SINOIMPORT.

Мы ждем кандидатов, готовых показывать результат, проявлять инициативу, настойчивость и брать на себя ответственностью. Приглашаем к диалогу.