Руководитель группы территориальных менеджеров по развитию партнёрской сети

Компания «МОТОРДЕТАЛЬ» — крупнейший российский производитель деталей цилиндропоршневой группы (ЦПГ). Наши поршни, гильзы, кольца и пальцы стоят на конвейерах всех отечественных автозаводов. Уровень доверия таков, что заводы не проводят входной контроль — ставят сразу на сборку.

Мы контролируем >50% рынка ЦПГ для отечественной техники, а уровень брака не превышает 20 единиц на миллион деталей. Сегодня мы выходим за пределы «железа»: развиваем полную линейку продуктов для двигателя — моторные масла, фильтры, турбокомпрессоры, водяные насосы. Наша цель — стать для рынка тем, чем кардиолог является для сердца: экспертом, которому доверяют полностью.

Для масштабирования партнёрской программы на 80 городов мы строим команду из нескольких десятков территориальных менеджеров. Чтобы ими управлять, нам нужны руководители групп — люди, которые умеют нанимать, вводить в строй, обучать, направлять и добиваться от своей команды устойчивого роста продаж.

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Доход от 200 000 руб./мес. без потолка: оклад + бонус за выполнение KPI группы + процент от прироста продаж на вашей территории + компенсация командировочных расходов.

• Продукт, который продаёт себя сам: ваша задача — научить команду убедительно транслировать технологическое превосходство продуктов компании клиентам.

• Работающая система, а не хаос: пошаговый план адаптации (90 дней, понедельная программа), CRM, скрипты, демо-материалы, обучающая платформа.

• Прямое влияние на бизнес: вы управляете не абстрактной «воронкой», а реальной территорией с конкретными магазинами, конкретными продавцами и конкретными полками.

• Доступ к первому лицу компании: владелец компании лично участвует в стратегических вопросах развития, доступен для обсуждения ключевых решений.

• Условия: официальное оформление (ТК РФ / самозанятость / ГПХ на выбор), компенсация мобильной связи, ноутбук, гибридный формат (разъезды по регионам + удалённая работа).

ЭТА ПОЗИЦИЯ ДЛЯ ВАС, ЕСЛИ ВЫ:

• Умеете нанимать: провели не один десяток собеседований, у вас есть чутьё на людей.

• Умеете учить, не делая за подчинённых: поедете с менеджером на его первые встречи, разберёте с ним потом их, покажете, что и где можно было сделать лучше.

• Думаете цифрами: «Сколько SKU добавили на полку? На сколько рублей выросли продажи? Какой клиент просел и почему?» — это ваш ежедневный язык.

• Знаете рынок изнутри: понимаете боли владельца магазина на 30 квадратных метров, набитого деталями от 25 поставщиков.

• Не боитесь «грязных рук»: если нужно — сами поедете к клиенту, сами проведёте презентацию, сами повесите баннер.

• Нетерпимы к бездействию: у вас два врага: бесконечные обсуждения без действий и визиты ради визитов.

• Готовы к разъездам: ваши регионы — это 5–7 областей. Вы будете много времени проводить со своими менеджерам, ездить с ними к клиентам, проверять точки. Это не офисная работа. Ориентировочно 30–50% рабочего времени — командировки.

ЧТО БУДЕТ ВАШЕЙ ЗАДАЧЕЙ:

Построение и управление командой:

• Нанимать территориальных менеджеров в закреплённых регионах.

• Работать с каждым менеджером в формате «план-факт-коррекция».

• Проводить совместные полевые выезды с менеджерами (особенно с новичками и теми, у кого буксуют продажи).

• Принимать кадровые решения: если менеджер не тянет — разобраться, научить, дать шанс.

Обеспечение роста продаж:

• Нести персональную ответственность за рост продаж на всей вверенной территории.

• Согласовывать и контролировать «Планы роста продаж» каждого менеджера: целевое значение, конкретные действия по клиентам, ожидаемый эффект.

• Анализировать данные о продажах по каждому менеджеру и каждому клиенту. Находить факторы роста, стагнации, падения продаж, и, не дожидаясь конца месяца, немедленно реагировать.

• Обеспечивать расширение ассортимента и брендирование: контролировать добавление новых SKU на полки, размещение POS-материалов, оформление бренд-зон.

• Обеспечивать поэтапное подключение партнёров к программе «Управляемая полка».

Аналитика и отчётность:

• Вести управление через CRM: все менеджеры фиксируют все визиты, все записи, все результаты (нет записи = не было визита).

• Проводить ежедневные координации со своей группой (утром — планы, вечером — итоги).

• Еженедельно отчитываться руководителю о динамике продаж, прогрессе по KPI, кадровых вопросах, проблемах и их решениях.

• Ежемесячно представлять анализ результатов территории: план/факт по продажам, по KPI, причины и факторы отклонений, план корректирующих действий.

ЧТО ВАЖНО ДЛЯ УСПЕХА В ЭТОЙ РОЛИ

Обязательно:

• Опыт управления командой продаж от 3 человек в течение не менее 2 лет: вы реально нанимали, обучали, развивали и увольняли людей, у вас есть истории про «я вырастил человека с нуля до лучшего продавца» и про «я вовремя расстался с тем, кто не тянул».

• Опыт в продаже или дистрибуции (от 3 лет).

• Понимание устройства ДВС на уровне, позволяющем уверенно вести технический разговор с механиками и владельцами магазинов и обучать этому свою команду.

• Уверенное владение Excel и умение работать с цифрами.

• Опыт работы с CRM-системами: AMO CRM, Bitrix24 или аналогами.

• Сильные навыки переговоров и презентаций.

• Готовность к регулярным командировкам (30–50% времени).

Будет преимуществом:

• Опыт развития продаж через управление полкой: работа с планограммами, ассортиментными матрицами, долей полки.

• Опыт проведения обучающих тренингов для продавцов или клиентов.

• Опыт найма в условиях дефицита кадров на региональных рынках.

• Практический опыт работы механиком, мастером СТО или техническим специалистом.

КАК БУДЕТ ОЦЕНИВАТЬСЯ ВАШ РЕЗУЛЬТАТ

Ваш главный KPI — рост продаж на вверенной территории, месяц к месяцу. Это не единственный показатель, но доминирующий.

Дополнительно оцениваются:

• Скорость и качество найма.

• Рост ассортимента на полках.

• Брендирование.

• Подключение к программе «Управляемая полка».

• Дисциплина команды.

ПОЧЕМУ СТОИТ ОТКЛИКНУТЬСЯ ИМЕННО СЕЙЧАС

Мы запускаем масштабирование партнёрской программы на 80 городов. Прямо сейчас формируется управленческий костяк — команда руководителей, которые будут строить этот рынок. Это не позиция в устоявшейся структуре, где всё расписано на годы вперёд. Это возможность войти на этапе, когда ваши решения определяют, как будет выглядеть бизнес через два года.

СЛЕДУЮЩИЙ ШАГ

Нажмите «Откликнуться» или напишите нам напрямую. Мы свяжемся с вами в течение 2 рабочих дней.