Маркетолог в AI-сервис для ресторанов / AI Приложение

О проекте

Мы развиваем AI Ресториум — сервис операционного управления кухней с использованием искусственного интеллекта.

Сервис помогает шеф-поварам, управляющим и ресторанным командам быстрее решать ежедневные операционные задачи: ТТК, калькуляции, меню, закупки, инвентаризации, фудкост, документы, регламенты и отчётность.

Также в проект входит онлайн-курс «НейроКухня» от академии CHEF.X — образовательный продукт для шеф-поваров, су-шефов, управляющих и собственников ресторанного бизнеса.

Сейчас у нас уже есть:

— действующий AI-сервис;

— 6300+ пользователей;

— первые 100+ оплаченых клиентов;

— онлайн-курс и другие образовательные продукты;

— контент, база, выступления эксперта;

— команда разработки, продаж, project-менеджер, копирайтер, контент-мейкер, рилсмейкер.

Мы ищем маркетолога, который поможет системно развивать продвижение двух направлений: AI Ресториум + НейроКухня.

Главная задача:

Помогать проекту расти в цифрах:

— увеличивать количество пользователей, которые заходят и пользуются AI Ресториум;

— увеличивать количество оплативших пользователей сервиса;

— развивать B2B-направление: рестораны, сети, холдинги, управляющие компании;

— поддерживать продажи онлайн-курса «НейроКухня»;

— влиять на общую выручку проекта.

Ближайший фокус на 3 месяца — рост оплат AI Ресториум и подготовка B2B-направления под крупные отраслевые мероприятия и конференции.

Что нужно будет делать:

Продвижение AI Ресториум:

— Продумывать и запускать маркетинговые гипотезы для роста пользователей и оплат.

— Работать с базой пользователей: рассылки, реактивации, догрев.

— Упаковывать сценарии использования сервиса под разные сегменты аудитории: шефы, управляющие, собственники, ресторанные команды.

— Анализировать базовые показатели: входы в сервис, активные пользователи, оплаты, выручка.

— Совместно с project-менеджером и командой смотреть, где пользователь не доходит до оплаты, и предлагать улучшения.

B2B-направление:

— Помогать упаковывать B2B-предложения для ресторанов, сетей и холдингов.

— Готовить структуры презентаций, коммерческих предложений, лендингов и материалов для встреч.

— Продумывать маркетинговые механики под конференции и выступления: как собрать заявки, как догреть аудиторию, как перевести интерес в демо/пилот/оплату.

— Работать в связке с отделом продаж по B2B-материалам и заявкам.

Онлайн-курс «НейроКухня»:

— Участвовать в продвижении курса: вебинары, эфиры, рассылки, лид-магниты, прогревы.

— Готовить структуры маркетинговых материалов: офферы, тексты рассылок, смыслы для лендингов, презентации.

— Работать с кейсами учеников и пользователей.

— Помогать связывать курс и AI Ресториум в единую воронку продаж.

Аналитика и CustDev:

— Отслеживать ключевые маркетинговые показатели.

— Проводить короткие CustDev-интервью с пользователями и клиентами.

— Собирать обратную связь от отдела продаж и аудитории.

— Предлагать гипотезы роста на основе цифр и обратной связи.

— Готовить еженедельный отчёт по задачам и результатам.

Что важно:

Нам нужен маркетолог-практик, который умеет:

— думать воронками;

— писать и упаковывать смыслы;

— работать с базой;

— запускать рассылки и прогревы;

— анализировать цифры;

— формулировать офферы;

— ставить задачи копирайтеру, дизайнеру, контент-мейкеру;

— работать не только с B2C, но и с B2B-направлением.

Требования:

— Опыт в маркетинге от 2 лет.

— Опыт продвижения онлайн-продуктов, сервисов, IT-продуктов, SaaS, B2B-услуг или сложных экспертных продуктов.

— Понимание воронок продаж.

— Умение писать сильные маркетинговые тексты: офферы, рассылки, структуры лендингов, презентации.

— Умение работать с базовыми метриками: заявки, входы, оплаты, конверсии, выручка.

— Опыт работы с рассылками, вебинарами, лид-магнитами, посадочными страницами.

— Самостоятельность, системность, внимательность к цифрам.

— Готовность погружаться в нишу HoReCa и AI-продукт.

Будет преимуществом

— Опыт в SaaS / IT-сервисах / приложениях.

— Опыт в онлайн-образовании.

— Опыт B2B-маркетинга.

— Опыт проведения CustDev.

— Опыт работы с GetCourse, Telegram-ботами, email-рассылками, CRM, Яндекс.Метрикой.

— Понимание ресторанной индустрии или интерес к HoReCa.

Условия:

— Удалённая работа.

— Полная занятость.

— Доход: 80 000 ₽ фикс + KPI до 50 000 ₽.

— Совокупный доход: до 130 000 ₽ в месяц.

— KPI привязан к выполнению маркетингового плана, росту пользователей и оплат AI Ресториум, B2B-заявкам и продажам онлайн-курса.

— Работа в растущем AI-проекте для ресторанной индустрии.

— Команда уже есть: продюсер, эксперт, project-менеджер, разработчики, отдел продаж, копирайтер, контент-мейкер, рилсмейкер.

В отклике напишите, пожалуйста:

С какими продуктами и нишами вы работали.

Был ли опыт с IT-сервисами, SaaS, приложениями, онлайн-образованием или B2B.

Какие результаты в цифрах можете показать.

С какими инструментами работали: рассылки, CRM, GetCourse, боты, аналитика, лендинги.

Проводили ли CustDev или интервью с клиентами.

Что бы вы проверили в первую очередь, если у сервиса есть 6300 пользователей, но около 100 оплативших.