Руководитель дирекции по развитию прямых продаж

Мы занимаемся доверительным управлением и предлагаем клиенту очень широкий спектр решений в направлении wealth management.

В цифрах это: 2,2 трлн рублей под управлением, 3,1 миллиона активных клиентов, +900 человек в компании.

Мы создаем новый департамент прямых продаж и ищем руководителя, который будет готов с нуля сформировать команду и построить процессы.

Какие задачи вас ждут:

• Формирование и управление командой (15 сотрудников): Руководителей группы и инвестиционных консультантов: адаптация, наставничество, мотивация и развитие специалистов;
• Контроль выполнения KPI командой: анализ метрик, выявление узких мест, внедрение корректирующих мер. Создание скриптов, презентаций и сценариев для повышения эффективности коммуникации с клиентами;
• Развитие бизнеса с частными клиентами по всем направлениям: привлечение инвесторов сегментов HNWI, UHNWI, формирование персонализированных стратегий;
• Экспертное консультирование по инвестиционным инструментам и иным решениям для состоятельных клиентов;
• Разработка персонализированных инвестиционных стратегий и сопровождение клиента на всех этапах — от первого контакта до постпродажного обслуживания;
• Тесное взаимодействие с аналитической и продуктовой командой для адаптации решений под запросы целевой аудитории;
• Участие в формировании best practices по привлечению состоятельных клиентов внутри направления. Разработка мероприятий, направленных на постоянное расширение базы клиентов и удержание существующих.
• Анализ рынка и конкурентов для определения наиболее эффективных методов работы.

• Наши ключевые продукты и услуги:

• Доверительное управление активами и разработка индивидуальных стратегий для частных и корпоративных инвесторов
• Паевые инвестиционные фонды (ПИФы) – широкий выбор фондов (акции, облигации, смешанные стратегии, ИИС)
• Private Banking – эксклюзивные решения для состоятельных клиентов (HNWI/UHNWI)
• Инвестиционные решения для Корпоративного бизнеса
• Международные инвестиции – доступ к зарубежным рынкам через партнёрские платформы.

  Что мы ожидаем от кандидата:

• От 5 лет в управлении инвестиционной командой продаж, руководителей / консультантов;
• 3+ года в активном привлечении клиентов сегмента HNWI/UHNWI ;
• Практическое знание инвестиционных инструментов и регуляторной среды;
• От 5 лет совокупного опыта на финансовом рынке – управление активами, private banking, инвестиционный консалтинг – с фокусом на клиентов сегмента HNWI/UHNWI;
• Готовность формировать команду с нуля.
• Наличие профессиональных сертификатов ФСФР/CFA как плюс;
• Высшее образование в области экономики, финансов или права.

Почему профессионалы выбирают нас:

• Прозрачная система вознаграждения и премирование без ограничений;
• Полная экспертная и операционная поддержка: миддл-офис, аналитический департамент, юристы, специалисты по налогообложению;
• Репутация, подтверждённая 33-летней историей на рынке;
• Возможность влиять на продуктовую стратегию через обратную связь от клиентов.

Что мы предлагаем:

• Финансовое вознаграждение. Конкурентный оклад и ежеквартальные премии с прозрачной системой расчёта. Карьерные и профессиональные траектории внутри компании;
• Забота о здоровье и благополучии. Полис ДМС с первого дня работы, включая стоматологию. Льготные условия страхования для близких;
• Развитие экспертизы. Доступ к внутренним и внешним программам обучения: аналитические тренинги, продуктовые вебинары, индивидуальная работа с менторами. Психологическая и коучинговая поддержка при запросе;
• Баланс и комфорт. Удобный офис в историческом центре Москвы на Патриарших прудах. График работы с 9:30 до 18:30 (пятница до 17:30). В офисе есть зоны с напитками, снеками, свежими овощами и фруктами. По пятницам проводим тематические дегустации;

• Дополнительные преимущества. Корпоративные спортивные программы и доступ к премиальным фитнес-клубам. Премиальное банковское обслуживание, льготное бронирование отелей и организация путешествий, корпоративная атрибутика, внутренний фонд помощи сотрудникам в трудных жизненных ситуациях.

Мы ценим экспертизу, репутацию и долгосрочные отношения — как с клиентами, так и с коллегами. Если вы узнали себя в этом тексте — мы ждём ваше резюме.