Менеджер по продажам (B2B, промышленное оборудование)

Барнаул, Павловский тракт, 198И

Описание вакансии

Мы – российский производитель электрощитового оборудования и систем промышленной автоматизации (АСУ ТП). Наши клиенты – элеваторы, котельные, насосные станции, промышленные предприятия по всей России. Мы входим в Союз промышленников Алтайского края, ТПП, Союз молодых промышленников России.

Нам нужен менеджер по продажам, который не просто «продаёт», а ведёт технически сложный продукт с длинным циклом сделки.

Чем предстоит заниматься

🔹 Активно искать клиентов – холодные звонки, обработка входящих заявок с сайта, встречи, участие в выставках.

🔹 Глубоко анализировать потребности – собирать исходные данные, готовить Техническое задание (ТЗ) вместе с клиентом и инженерами.

🔹 Взаимодействовать с отделом расчётов – передавать ТЗ, контролировать подготовку коммерческого предложения (КП).

🔹 Проводить переговоры и защищать КП – объяснять стоимость, сроки, технические решения, отвечать на возражения.

🔹 Регистрировать проекты у поставщиков – сразу после получения ТЗ, чтобы получать проектные скидки и снижать себестоимость для клиента (мы научим).

🔹 Заключать договоры – готовить документы, согласовывать, контролировать оплаты.
🔹 Вести CRM (Битрикс24) – фиксировать все этапы сделки, встречи, договорённости.

Наши ожидания

✅ Опыт продаж в B2B от 1 года (промышленное оборудование, строительство, инжиниринг – преимущество).

✅ Навыки ведения переговоров, работы с возражениями, управление длинным циклом сделки (от 1 до 6 месяцев).

✅ Готовность к холодным звонкам и регулярным встречам с клиентами.

✅ Умение слышать клиента, задавать правильные вопросы, собирать ТЗ.

✅ Ответственность, нацеленность на результат, работа в команде.

✅ Уверенный пользователь ПК – Word, Excel, CRM (научим).

Необязательно, но будет плюсом:

Техническое образование (электротехника, автоматизация, теплоэнергетика).
Опыт продаж услуг «под ключ» (проектирование, монтаж, ПНР).
Понимание проектных продаж и регистрации проектов.

Важно:

Вам не нужно быть глубоким инженером. За техническую часть отвечают отделы расчётов и проектирования. Ваша задача – грамотно собрать информацию от клиента и донести её до экспертов, а затем профессионально презентовать готовое решение.

Условия работы и доход

💰 Оклад: фиксированная часть.

➕ Ежемесячные KPI

🏆 Квартальная премия: 4% от маржи закрытых сделок (при выполнении плана отдела).

Что ещё мы предлагаем: