Менеджер по продажам B2B

О компании

ИП Чернов С.В. - подрядчик по комплексным инженерным системам в Кировской области. Работаем по лицензии МЧС, участвуем в тендерах по 44-ФЗ и 223-ФЗ, выполняем коммерческие заказы.

Что монтируем и обслуживаем: пожарная сигнализация и оповещение (АПС, СОУЭ), СКУД, видеонаблюдение, локальные сети. Есть действующие контракты и загрузка. Ищем человека, который будет находить новые заказы и выстраивать отношения с клиентами.

Чем предстоит заниматься

Тендеры:

Ежедневно мониторить торговые площадки - отбирать подходящие лоты по профилю компании в Кировской области

Готовить и подавать заявки на участие (44-ФЗ, 223-ФЗ) совместно с техническими специалистами

Вести реестр тендеров: статусы, результаты, причины отклонения

Коммерческие клиенты:

Самостоятельно формировать базу потенциальных клиентов: промышленные предприятия, бюджетные учреждения, управляющие компании, застройщики

Выходить на контакт, организовывать встречи, выезжать на объекты - инициатива исходит от вас

Выявлять потребности, формировать предложение совместно с инженером, сопровождать сделку до подписания договора

Действующая база:

Поддерживать связь с текущими клиентами, предлагать продление и переоформление договоров на техническое обслуживание

Вести клиентскую базу в актуальном состоянии без напоминаний

Отчётность:

Еженедельно - цифры: новые контакты, поданные заявки, закрытые сделки

Кого ищем

Обязательно:

Опыт активных продаж B2B от 2 лет - строительство, монтаж, промышленное оборудование, телеком или смежные отрасли

Умеете называть конкретные цифры: сколько клиентов привлекли, какой оборот закрыли

Не ждёте входящих заявок - сами находите клиентов и двигаете сделку вперёд

Будет преимуществом:

Опыт участия в тендерах на стороне поставщика

База контактов в организациях Кировской области

Опыт продажи услуг, а не товара с прайса

Не принципиально:

Образование и возраст - оцениваем по результатам

Знание наших систем - техническую часть объяснит главный инженер

Условия

Оклад - 60 000 руб. на руки, фиксированно, без условий

Бонус - прозрачный и считаемый – процент от закрытых договоров

При 2–3 выигранных тендерах и 2–3 новых договорах ТО в месяц - реальный доход 90–150 тыс. руб. Потолка нет

Бонус выплачивается после поступления денег на счёт

Оформление по ТК РФ, в штат

Испытательный срок - 1 месяц

Формат работы - удалённо с выездами по Кировской области по необходимости