Бренд-менеджер

"Магма" — оптовая компания в сфере автотоваров, моторных масел, автохимии и расходных материалов для автомобилей.

Мы активно развиваем бренды, расширяем ассортимент, запускаем акции, работаем с клиентской базой и усиливаем направление продаж.

Сейчас мы усиливаем направление Teboil и ищем человека, который сможет стать ключевым участником развития этого бренда внутри компании.

Мы ищем сотрудника, который хочет влиять на развитие бренда, видеть результат своей работы в цифрах и расти вместе с направлением.

1. Развитие продаж бренда Teboil

• развивать продажи моторных масел и технических жидкостей Teboil;

• работать с действующей клиентской базой совместно с отделом продаж;

• помогать менеджерам продавать бренд: объяснять преимущества, давать аргументы, готовить предложения;

• искать точки роста по клиентам, регионам и товарным группам;

• контролировать выполнение планов продаж по бренду.

2. Работа с ассортиментом

• анализировать ассортимент Teboil;

• понимать, какие позиции продаются хорошо, какие слабо, какие нужно усилить;

• предлагать ввод новых SKU;

• контролировать наличие ходовых позиций на складе;

• следить за оборачиваемостью товара;

• выявлять неликвиды и предлагать решения по их продаже.

3. Аналитика и отчетность

• анализировать продажи по клиентам, менеджерам, регионам и товарным группам;

• готовить отчеты по динамике продаж;

• отслеживать маржинальность, остатки и движение товара;

• анализировать конкурентов и цены на рынке;

• готовить предложения по акциям, скидкам и продвижению.

4. Поддержка отдела продаж

• обучать менеджеров по ассортименту Teboil;

• готовить краткие продающие материалы;

• помогать с аргументацией для клиентов;

• участвовать в переговорах с ключевыми клиентами;

• давать рекомендации по замене аналогов других брендов на Teboil.

5. Маркетинг и продвижение

• участвовать в разработке акций для клиентов;

• готовить предложения по POS-материалам: стойки, буклеты, плакаты, наклейки;

• контролировать правильное представление бренда на сайте, в прайсах и коммерческих предложениях;

• предлагать идеи по продвижению бренда среди СТО, магазинов и оптовых клиентов.

Что важно для нас:

• опыт работы в автобизнесе, автотоварах, моторных маслах, автохимии или запчастях будет большим плюсом;

• понимание B2B-продаж;

• умение работать с цифрами: продажи, остатки, маржа, оборачиваемость;

• знание Excel;

• опыт работы в 1С будет плюсом;

• умение общаться с менеджерами, клиентами и поставщиками;

• самостоятельность и ответственность;

• желание развивать конкретный бренд, а не просто “вести документы”.

• опыт работы бренд-менеджером, категорийным менеджером, закупщиком или менеджером по развитию;

• знание рынка моторных масел;

• понимание брендов-конкурентов: Лукойл, Sintec, ZIC, Rolf, Mannol, Shell, Mobil, Total, Gazpromneft и других;

• опыт проведения акций и мотивационных программ для отдела продаж;

• понимание потребностей СТО, автомагазинов и оптовых клиентов.

• работу в стабильной компании в сфере автотоваров;

• развитие отдельного сильного бренда Teboil;

• действующую клиентскую базу;

• поддержку отдела продаж;

• возможность влиять на ассортимент, акции и стратегию развития бренда;

• понятную систему задач и KPI;

• зарплату: 70.000-150.000 + бонус за результат;

• перспективу роста до руководителя направления.

• рост продаж бренда Teboil;

• выполнение плана продаж;

• рост количества активных клиентов по бренду;

• увеличение доли Teboil в продажах компании;

• контроль остатков и снижение неликвидов;

• запуск и выполнение промо-акций;

• обучение менеджеров и повышение их вовлеченности в продажи бренда.

Нам нужен бренд-менеджер / менеджер по развитию бренда Teboil, который сможет объединить продажи, ассортимент, аналитику и продвижение.

Идеальный кандидат для нас — это человек, который понимает B2B-продажи, умеет работать с цифрами, не боится общаться с менеджерами и клиентами, видит слабые места и предлагает конкретные решения.

Опыт в моторных маслах, автохимии, автозапчастях или автобизнесе будет большим преимуществом.