Менеджера по развитию бизнеса фронтьерных рынков

Сейчас мы развиваем и усиливаем нашу команду, и у нас для тебя есть вакансия — Менеджера по развитию бизнеса фронтьерных рынков, который усилит нашу команду и возьмёт на себя ключевую роль в оценке и запуске новых бизнес-возможностей на быстрорастущих рынках. В этой позиции вы будете заниматься финансовым моделированием, просчётом бизнес-кейсов и проработкой стратегических инициатив — от выбора партнёров до локализации препаратов и BD-сделок.

Основные вызовы и задачи:

• Просчёт бизнес-кейсов по странам фронтьерных рынков — оценка рыночного потенциала, конкурентной и регуляторной среды, построение финансовых моделей (NPV, IRR, payback).
• Поиск и выбор партнёров в новых странах: скрининг кандидатов, due diligence, подготовка рекомендаций по оптимальной модели сотрудничества (дистрибуция, лицензирование, co-marketing и др.).
• Просчёт бизнес-кейсов по открытию представительств компании в новых странах: анализ юридических форм присутствия, оценка CAPEX/OPEX, операционной модели и сроков окупаемости.
• Просчёт бизнес-кейсов по локализации препаратов на фронтьерных рынках: анализ вариантов (упаковка, вторичное/первичное производство, полный цикл), оценка инвестиций, регуляторных преимуществ и влияния на доступ к госзакупкам.
• Разработка и просчёт cost-sharing и risk-sharing программ с партнёрами, плательщиками и государственными органами.
• Просчёт бизнес-кейсов по новым препаратам портфеля компании применительно к фронтьерным рынкам: прогноз продаж, стратегия вывода на рынок, оценка прибыльности.
• Поиск возможностей оптимизации расходов в операциях компании (логистика, регистрация, маркетинг, дистрибуция, налоговое планирование).
• Поиск и проработка BD-сделок для фронтьерных рынков: формирование пайплайна сделок (in-/out-licensing, co-marketing, co-promotion, M&A), участие в предварительных переговорах.
• Подготовка презентаций и аналитических материалов для руководства и профильных комитетов.
• Кросс-функциональное взаимодействие с финансовым, маркетинговым, медицинским, регуляторным, юридическим отделами и цепочкой поставок.
• Мониторинг макроэкономических, регуляторных и рыночных изменений на фронтьерных рынках.

Ты идеально нам подходишь, если у тебя есть:

• Высшее образование — экономическое, финансовое, медицинское, фармацевтическое или в области международного бизнеса.
• Опыт работы в сфере развития бизнеса / BD / стратегического консалтинга от 3 лет, предпочтительно в фармацевтической отрасли.
• Уверенные навыки финансового моделирования и построения бизнес-кейсов (NPV, IRR, payback period, сценарный анализ).
• Понимание специфики фармацевтического рынка и регуляторных требований (желательно — применительно к рынкам СНГ и другим фронтьерным рынкам).
• Знание принципов построения партнёрских моделей: дистрибуция, лицензирование, совместные предприятия, co-marketing.
• Английский язык — не ниже Upper-Intermediate (устно и письменно).
• Продвинутый уровень владения MS Excel и PowerPoint.

Будет преимуществом:

• Опыт работы с рынками СНГ, Кавказа, Центральной Азии и других развивающихся рынков.
• Опыт участия в реальных BD-сделках, проектах по локализации или открытию представительств.

Личные качества:

• Аналитическое и структурное мышление.
• Проактивность и самостоятельность в ведении проектов.
• Навыки убедительной коммуникации и презентации.
• Умение работать с большим объёмом данных в условиях неопределённости.
• Готовность к командировкам.

Успешному кандидату мы готовы предложить:

• Возможность строить карьеру в динамичной атмосфере лидирующей инновационной компании с одним из сильнейших портфелей препаратов в отрасли.
• Программа гибких льгот — 3% от вашей зарплаты: направляйте их на то, что действительно важно вам — спорт, здоровье или яркие путешествия.
• Возможность получать внутренние корпоративные скидки и привилегии – PrimeZone.
• Корпоративный автомобиль и мобильная связь.
• Программа поддержки сотрудников – это комплекс консультационных услуг для решения жизненных проблем.
• Доплата по больничному листу до 80%.
• 5 дополнительных дней отпуска и 3 дня day-off в год.