Ведущий менеджер по продажам (B2B, IT)

MANGO OFFICE — ведущий российский разработчик облачной экосистемы для бизнес-коммуникаций. Мы помогаем таким компаниям, как OZON, Вкусвилл, Райффайзенбанк и Альфа-Банк, выстраивать эффективные процессы с помощью наших решений: телефонии, аналитики, омниканальных платформ, чат-ботов и CRM-интеграций.

Мы растем и ищем Ведущего менеджера по продажам, который будет развивать партнерские отношения с новыми клиентами из крупного бизнеса. Ваша задача — не просто продавать, а становиться экспертом и надежным советником для лидеров рынка.

• Деньги: фикс 85 800 ₽ + квартальная премия с 1‑го квартала, совокупный доход от 180 000 ₽ и выше, без потолка — всё зависит от твоих результатов.

• Карьера в IT: понятный трек в тимлида продаж, возможность уйти в presale / solution sales или проектное / аккаунт‑управление.

• Обучение: внутренняя академия, обучение IT‑продуктам и сложным продажам, база знаний, постоянная прокачка за счет компании.

• Оформление и забота: ТК РФ с первого дня, график 5/2 и гибридный формат работы после адаптации, ДМС после испытательного срока, корпоративные бенефиты и профессиональная библиотека.

• Среда: современный офис в районе м. «Горьковская», понятные процессы, сильная техническая и пресейл‑поддержка.

Задачи:

• Привлекать новых B2B‑клиентов в сегменте mid / enterprise и вести с ними полноценный цикл сделки.

• Продавать комплексные IT‑решения: облачная телефония, CRM‑интеграции, аналитика, омниканальные платформы.

• Вести сделку от первой встречи и выявления потребностей до согласования решения и запуска проекта.

• Проводить встречи и переговоры вместе с presale‑инженерами и техспециалистами, формировать решения под задачи бизнеса клиента.

• Работать в кросс‑функциональной команде, аккуратно вести воронку в CRM и выполнять (и перевыполнять) планы.

Что важно для нас:

• Опыт B2B‑продаж от 1 года, желательно в IT / SaaS / технологичных решениях.

• Понимание, как принимаются решения в компаниях, кто ЛПР, IT‑ и бизнес‑заказчики, как с ними выстраивать диалог.

• Навык ведения переговоров и построения долгосрочных отношений, умение держать фокус на ценности для клиента.

• Умение выявлять бизнес‑боль и упаковывать её в понятное ценностное предложение IT‑решения.

• Интерес к технологиям и готовность разбираться в продуктах и архитектуре решений.

Если чувствуешь, что это про тебя и хочешь продавать сильные IT‑решения в понятной продуктовой компании — откликайся на вакансию.