Территориальный менеджер (строительный, b2b, плоские кровли)

Компания «ТехноХОЛДИНГ» с 2005 года специализируется на выполнении полного комплекса кровельных работ. Основное направление — устройство плоских кровель с применением ПВХ-мембраны, битумных наплавляемых материалов, а также выполнение работ на объектах жилого, коммерческого и промышленного назначения.

Мы ищем территориального менеджера по продажам, который будет развивать продажи услуг компании на закрепленной территории, работать с заказчиками, застройщиками, генподрядчиками, проектировщиками и техническими специалистами.

Ключевые задачи:

Вы будете отвечать за развитие продаж на закрепленной территории в сегменте плоских кровель, стяжек и сопутствующих строительных решений.

Основные задачи:

• работа в разъездах с регулярными выездами на закреплённую территорию (Курганская, Челябинская и Екатеринбургские области) — активное поиск и привлечение новых клиентов, предполагающее значительный объём поездок и командировок.;
• развитие клиентской базы: застройщики, генподрядчики, технические заказчики, промышленные предприятия, управляющие компании;
• проведение встреч и переговоров с ЛПР: собственниками, техническими директорами, главными инженерами, руководителями строительных проектов;
• сопровождение клиента на всех этапах сделки: от первого контакта до заключения договора;
• подготовка и согласование коммерческих предложений совместно с техническими специалистами и руководством;
• работа с проектировщиками, архитекторами и проектными организациями на закрепленной территории;
• регулярные выезды к клиентам, на объекты и строительные площадки;
• сбор информации о рынке, клиентах, ценах и потенциальных объектах;
• выполнение планов продаж и KPI по встречам, новым клиентам, коммерческим предложениям и заключенным договорам;
• ведение отчетности в CRM или установленной системе учета.

Требования:

Мы ищем активного и самостоятельного специалиста, который умеет продавать сложные строительные услуги в B2B-сегменте.

Обязательно:

• опыт продаж в строительной отрасли от 3 лет;
• понимание специфики B2B-продаж в промышленном, гражданском или коммерческом строительстве;
• опыт работы с застройщиками, генподрядчиками, подрядными организациями, техническими заказчиками или проектировщиками;
• умение вести переговоры с техническими специалистами и руководителями;
• навык работы с длинным циклом сделки;
• способность самостоятельно планировать работу на территории;
• готовность к активным выездам, встречам с клиентами и посещению объектов;
• уверенные навыки подготовки коммерческих предложений и презентации услуг;
• ориентация на результат и выполнение плановых показателей.

Будет преимуществом:

• наличие собственной базы контактов среди застройщиков, генподрядчиков, промышленных предприятий, проектных институтов и архитектурных бюро Челябинска и Челябинской области;
• опыт продаж кровельных материалов, гидроизоляции, фасадных, строительных или инженерных решений;
• понимание устройства плоских кровель, ПВХ-мембран, наплавляемых материалов, утеплителей, стяжек;
• опыт работы в компаниях, выполняющих функции подрядчика, субподрядчика или генподрядчика;
• успешный опыт продвижения технических решений через проектные организации.

Мы предлагаем:

• работу в стабильной строительной компании с опытом с 2005 года;
• востребованный продукт и понятный B2B-рынок;
• закрепленную территорию для развития продаж;
• поддержку технических специалистов и руководства при подготовке решений и коммерческих предложений;
• возможность работать с крупными объектами жилого, промышленного и коммерческого строительства;
• прозрачную систему мотивации: оклад + KPI/бонусы по результатам продаж;
• профессиональный рост в сфере строительных B2B-продаж.