Специалист по тендерам

Наша компания выходит на рынок тендеров с технически сложным оборудованием (дизель-генераторы, клининговая и складская техника, тракторы, грузоподъемное оборудование). Сейчас у нас есть продажи, но мы не участвуем в закупках по 44-ФЗ и 223-ФЗ, а также в коммерческих торгах (РЖД, ФосАгро, ПИК, X5, Магнит и др.). Вы будете первым, кто построит эту систему «с нуля» зарегистрирует нас на площадках, оценит бюджеты и риски, настроит воронку, а через год может возглавить отдел из нескольких человек.

Обязанности

Полный цикл организации тендерного процесса
Регистрация и аккредитация компании на всех значимых ЭТП (федеральные, коммерческие, корпоративные площадки).
Настройка поиска закупок по нашим категориям товаров (ДГУ, клининговое оборудование, складская техника, тракторы, грузоподъемное оборудование).

Анализ и принятие решений
Оценка рисков каждой закупки (демпинг, «странные» условия, необеспечение контракта).
Право самостоятельно отказываться от участия по согласованным критериям (вы работаете на результат, а не на количество поданных заявок).

Работа с 44-ФЗ, 223-ФЗ и коммерческими торгами
Госсектор (больницы, школы, администрации) + госкорпорации (РЖД, Газпром, Росатом) + крупные торговые сети.
Подготовка пакета документов, контроль обеспечения заявки, работа с ЭЦП (уже есть) и сервисом Контур.

Взаимодействие с продажами и заказчиками
Вы находите тендер → передаёте ТЗ и тех. часть менеджерам по продажам → они готовят расчёт стоимости и сроков.
Если у нас уже есть заказчик, с которым идут переговоры, и он планирует закупку через тендер вы помогаете сформировать ТЗ.

Применение ИИ и софта
Использование нейросетей для анализа документации (поиск скрытых рисков, неочевидных требований).
Внедрение инструментов для автоматического заполнения заявок и сервисов снижения цен.
Поощряется инициатива по внедрению любых новых технологий в сфере тендерного ИИ.

Построение отдела (перспектива на 12–18 месяцев)
Оптимизация процессов, подбор помощников, распределение закупок по типам и заказчикам.

Требования

• Опыт работы с тендерами от 3 лет (обязательно самостоятельное ведение от регистрации до подписания контракта).
• Уверенное знание 44-ФЗ и 223-ФЗ, а также практика участия в коммерческих торгах.
• Понимание специфики технических товаров (оборудование): умение читать и составлять ТЗ, проверять соответствие характеристик.
• Навыки работы с ЭТП (все основные: СберАСТ, РТС-тендер, ЕЭТП, B2B-Center, «ТЭК-Торг» и т.д.) + опыт работы с сервисом Контур.
• Пользовательское владение инструментами повышения эффективности:

Excel (сводные, поиск ошибок, макросы приветствуются).

Любые нейросети или софт для анализа документации (ChatGPT, YandexGPT, DeepSeek специализированные сервисы).

Понимание рынка тендерного ПО (Тендер-План, Лаборатория ТСР и др.) не обязательно доскональное, но общая осведомлённость.

• Личностные качества: системность, самостоятельность, готовность к разумному риску (мы понимаем, что обеспечение иногда не возвращается), умение аргументировать отказ от участия, умение работать в команде.

Будет преимуществом:

Опыт запуска тендерного направления с нуля.

Навык написания ТЗ за заказчика.

Условия

• Заработная плата:

Фиксированный оклад (обсуждаем с кандидатом, ориентир 90 000 – 150 000 ₽ на руки).

• Переменная часть: процент от маржинальности каждого выигранного и успешно закрытого контракта + бонус за количество реализованных контрактов (важно: не за победу, а за закрытие).
• Реальная автономия: вы предлагаете критерии отказа, мы утверждаем и вы принимаете решения по участию.
• Все ресурсы на старте: действующая ЭЦП, доступ к Контуру, бюджет на регистрацию на площадках, возможность покупать необходимые сервисы (после согласования).
• Карьерный трек: через 12–18 месяцев создание и руководство тендерным отделом (от 2 до 4 человек) с соответствующим повышением оклада и % с команды.

Тестовый период: 3 месяца, но главная цель за это время не количество побед, а построение работающего процесса и первые 1–2 успешных контракта.