Key Account Manager (производство напитков)

Наш партнер, производитель безалкогольных напитков, находится в поисках КАМа.

Задача: сопровождение и развитие действующих контрактов, активный поиск и подключение новых сетей, обеспечение роста продаж по портфелю напитков.

Обязанности:

• Поиск и подключение локальных и региональных сетей ( Москва и ЦФО, ЮФО, СКФО).
• Развитие действующих контрактов
• Переговоры с байерами и категорийными менеджерами.
• Согласование коммерческих условий: цены, ретро-бонусы, промо, логистические условия и тд.
• Запуск SKU в сети: листинг, первая отгрузка, повторные заказы, выход на плановые объёмы.
• Планирование и реализация промо-активностей, контроль их эффективности (sell-out, ROI промо).
• Контроль отгрузок, наличия товара на складах и в полке, оборачиваемости, OOS.
• Работа с EDI / ЭДО / «Честный знак», контроль документооборота с сетями.
• Анализ продаж, маржинальности по SKU и сети, P&L клиента.
• Подготовка отчётности: план/факт, статус листингов, промо-календарь.
• Взаимодействие с производством, логистикой, маркетингом и финансами.

Требования:

• Опыт работы KAM / менеджером по работе с сетями в FMCG.
• Опыт самостоятельного подключения сетей «с нуля» (не только сопровождение).
• Опыт работы с локальными и региональными сетями.
• Понимание экономики: ценообразование, маржа сети, входные бонусы, ретро, промо-механики.
• Уверенные навыки переговоров и работы с возражениями.
• Excel (сводные таблицы, базовый анализ), 1С, опыт работы с EDI / ЭДО.

Условия:

• Официальное оформление по ТК РФ с первого дня, белая зарплата.
• Фиксированный оклад + бонус за результат: выполнение плана продаж и подключение новых сетей. Оклад до 180 000 рублей "на руки" включительно + бонусы.
• Гибридный формат работы (по согласованию). Офис в центре Москвы.
• Командировки в рамках курируемой территории — по необходимости (оплачиваются компанией).
• Прямое подчинение руководителю филиала; короткая цепочка принятия решений.
• Возможность реально влиять на продукт, ассортимент и стратегию выхода в сети — линейка обновляется сейчас.