Руководитель управления лидогенерации (Head of Leadgen iGaming)

Компания ЧК "Automated Communication Solutions LTD." - быстрорастущая IТ компания. Мы увеличиваем эффективность коммуникаций с клиентами с помощью AI- технологий.

Мы ищем энергичного и опытного Head of Leadgen с опытом работы в сфере iGaming, который обеспечит стабильный и предсказуемый поток качественных встреч для отдела продаж через эффективную организацию процессов лидогенерации.

Ваша ключевая задача — поиск и тестирование новых гипотез продаж и стратегий продаж по нашему продукту, масштабирование успешных каналов и постоянное повышение конверсии.

Обязанности:

• Разрабатывать и тестировать новые гипотезы лидогенерации по каналам, регионам и подходам, анализировать их результаты и адаптировать стратегии.

• Формировать и контролировать планы лидогенерации (еженедельные/ежемесячные), обеспечивая выполнение KPI по количеству и качеству лидов для всей команды. Проводить глубокий анализ воронки лидогенерации, выявлять узкие места и возможности для оптимизации.

• Управлять командой лидогенерации (холодной и теплой): планировать нагрузку, распределять задачи, мотивировать, обучать и развивать специалистов.

• Разрабатывать и внедрять эффективные процессы поиска, квалификации и доведения лидов до встречи.

• Проводить глубокий анализ воронки лидогенерации, контролировать ключевые метрики, выявлять узкие места и возможности для оптимизации.

• Настраивать и оптимизировать шаблоны писем, скрипты, коммуникационные цепочки, а также внедрять новые инструменты.

• Разрабатывать стратегию участия команды в локальных iGaming-мероприятиях, встречах и комьюнити-событиях для построения потока новых контактов.. Координировать подготовку и участие команды в конференциях и других офлайн-мероприятиях (UK, Malta, Cyprus, LATAM, Turkey), включая стратегию работы на стенде, сбор лидов и последующую отработку

Требуемый опыт:

• Опыт в iGaming, понимание специфики рынка

• Опыт работы не только с классическим холодным лидгеном, но и с локальными представителями / network managers / sales agents, включая управление или координацию таких представителей в разных странах.

• Опыт продвижения и продаж IT SaaS продуктов.

• Опыт подготовки команды к конференциям, ивентам и офлайн-нетворкингу.

• Опыт построения market map — глубокого понимания, какие компании и роли присутствуют на конкретном рынке.

• Опыт работы с рынками UK, Malta, Cyprus, LATAM, Turkey или другими ключевыми iGaming-регионами.

• Навыки управления задачами, командами, сроками.

• Владение CRM (желательно Amo), email- и LinkedIn-инструментами, Google Sheets, Notion, AI-инструментами.

• Навыки в коммуникации, обратной связи, обучении.

• Навыки переговоров и взаимодействия с внутренними и внешними клиентами.

• Самостоятельность, стрессоустойчивость и ответственность.

Мы предлагаем:

• Возможность работы в быстрорастущей IT компании.
• Официальное трудоустройство.
• Профессиональный рост с возможностью возглавить отдел продаж по новым отраслям.
• Удаленный формат работы. График работы : 5/2, с 9:00 - 18:00.

Телеграмм для связи: @Elena_ACS