Торговый представитель

1. Продажи и выполнение плана

• Выполнение ежемесячного плана продаж
• Активный поиск новых клиентов: магазины, супермаркеты, рынки, оптовики, кафе
• Заключение договоров и запуск новых точек

2. Работа с клиентами (база)

• Поддержание отношений с текущими клиентами
• Регулярные визиты (по маршруту)
• Приём заказов и контроль их выполнения
• Увеличение объёмов продаж у действующих клиентов

3. Контроль выкладки и присутствия товара

• Чтобы масло было на полке всегда (без out-of-stock)
• Правильная выкладка (лицом, на уровне глаз)
• Контроль цен (чтобы не демпинговали или не завышали)

4. Работа с дебиторкой

• Контроль оплат от клиентов
• Работа по условиям отсрочки

5. Анализ рынка и конкурентов

• Какие цены у конкурентов
• Какие акции идут
• Какие бренды лучше продаются
• Передача информации руководству

6. Продвижение продукта

• Договариваться о лучших местах на полке
• Запуск акций (скидки, 1+1, бонусы)
• Установка POS-материалов (ценники, баннера)

7. Отчётность

• Ежедневные/еженедельные отчёты
• Фотоотчёты с точек
• Ведение CRM или таблиц