Менеджер по продажам

Поиск и привлечение клиентов (B2B, логистические услуги):

• отработка «уснувшей базы» (горячие, тёплые контакты),

• самостоятельный поиск новых контактов (ТГ-чаты, профессиональные сообщества, доски объявлений, партнеры),

• холодные звонки и коммуникация в мессенджерах.

Проведение переговоров (телефон, видеозвонок, встреча — по необходимости):

• выявление потребностей клиента (груз, маршрут, сроки, бюджет),

• работа с возражениями,

• доведение до согласия на сотрудничество.

Передача заявки в расчёт:

• сбор минимально необходимой информации (шаблон выдан),

• передача в профильный отдел (логистика / ТО),

• контроль статуса (получили / рассчитали / вернули клиенту).

Фиксация результатов в CRM (Битрикс 24):

• каждый звонок, КП, отказ, отложенный спрос,

• соблюдение этапов воронки.

Работа с отказом и отложенным спросом:

• возврат через установленный интервал (по регламенту),

• поиск новой «боли» клиента.

Важный принцип компании: ваша ответственность заканчивается на получении заявки на расчёт. Расчет, выставление счета, документооборот, ведение сделки — другие отделы. Вы — чистый hunter.

Обязательные:

Опыт продаж B2B от 1 года (логистика / ВЭД / транспорт / услуги — плюс, но не строго).

Уверенное владение холодными звонками (понимание, что такое скрипт, возражения, конверсия).

Дисциплина в работе с CRM / Excel (обучаем, но важна аккуратность).

Умение собирать контакты и сегментировать базу.

Готовность к плановым KPI (звонки / КП / заявки).

Желательные:

Понимание основ логистики (виды транспорта, таможня, маршруты Европа–Азия–РФ).

Навык работы с возражением «дорого» / «у нас есть перевозчик» / «перезвоните».

Личные качества:

Самоорганизация (строим отдел с нуля, четких регламентов — много, помощников — пока мало).

Честность и прозрачность (предыдущая команда уволена за нечистую игру).

Способность работать в неструктурированной среде на старте (первые 2–3 недели).

Оформление: ТК РФ / самозанятость / договор подряда

График: 5/2, полный день (возможны гибкие часы, но плановые планерки обязательны).

Испытательный срок: 2 месяца

Что мы даём:

Работа по принципу hunter без операционки (не готовишь счета, не ведёшь груз, не общаешься с таможней).

Готовые скрипты, регламенты, база знаний.

Интеграция телефонии (запись разговоров, аналитика).

Возможность влиять на процессы (строим отдел с нуля — много идей приветствуется)

Рабочее место:
Ноутбук / компьютер, наушники, телефония, доступы — всё выдаём.